繼在北京部分超市斷貨后，高端水品牌阿爾山礦泉缺貨現(xiàn)象已蔓延至更多區(qū)域市場，近日有經(jīng)銷商爆料，內(nèi)蒙古包頭市、呼和浩特市等地已經(jīng)很難買到阿爾山礦泉，北京商報記者也進(jìn)而獲悉，阿爾山礦泉的水卡業(yè)務(wù)也在部分城市沒有了對接人。經(jīng)銷商表示，對于快速消費品企業(yè)而言，完整有序的經(jīng)銷商體系是產(chǎn)品終端銷售的基本保障，然而在今年6月從甘肅建新實業(yè)集團(tuán)接手阿爾山礦泉的生產(chǎn)商內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司后，中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司沒有推出穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍的政策，反而進(jìn)行大刀闊斧的革新，從而影響了產(chǎn)品終端銷售，本末倒置的戰(zhàn)略也為阿爾山礦泉這一品牌的未來蒙上了陰影。

　　低價甩貨 部分市場難覓產(chǎn)品

　　王楠（化名）在內(nèi)蒙古包頭市代理阿爾山品牌礦泉水產(chǎn)品已有三年，在結(jié)束前兩年的大額投入，今年剛剛迎來銷量的翻番增長之時，卻不料內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司易主至中國國儲能源化工集團(tuán)（以下簡稱“中國國儲”）旗下的中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，而阿爾山礦泉的新主人則提出更換經(jīng)銷商團(tuán)隊，就此與王楠解除了合作關(guān)系。

　　“今年6月，中國國儲向我們提出解除合作，當(dāng)時我的庫存有1萬多箱產(chǎn)品，水的保質(zhì)期也越來越臨近，我們只能以低價甩貨，目前我的庫存已經(jīng)基本清理完畢。”王楠介紹，他是阿爾山品牌礦泉水的包頭市總代理，他下面有八位分銷商，由于不能再做阿爾山礦泉水的代理，分銷商們也就此散了伙。

　　王楠進(jìn)而表示，包頭市場的包裝飲用水產(chǎn)品以農(nóng)夫山泉、怡寶等中端價位的水為主，這兩年剛剛形成高端水消費氣候，阿爾山礦泉的銷量也實現(xiàn)了翻番，但是經(jīng)銷授權(quán)的戛然而止，也導(dǎo)致阿爾山礦泉產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)斷供。“據(jù)說，中國國儲簽訂了新的經(jīng)銷商，但是我們目前還沒有看到有賣產(chǎn)品的?！?/p>

　　水卡斷供 經(jīng)銷商遭遇重整

　　根據(jù)王楠的介紹，僅在內(nèi)蒙古，內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司就擁有像他一樣的50多位總代理商，但是這些代理商都已經(jīng)與中國國儲解除合作，從而導(dǎo)致多地出現(xiàn)找貨無人的情況。

　　北京商報記者昨日也撥打了阿爾山礦泉的水卡業(yè)務(wù)全國服務(wù)熱線，雖然該熱線電話目前仍在正常運營，但是水卡卻在部分地區(qū)出現(xiàn)了停供。阿爾山礦泉一位銷售人員透露，目前在北京市可以正常買到水卡，但是像呼和浩特市，水卡業(yè)務(wù)就已經(jīng)沒有人負(fù)責(zé)，只能與北京市的銷售人員聯(lián)系，由北京市的銷售人員通過物流公司將產(chǎn)品運輸至呼和浩特市。

　　該銷售人員解釋，由于人員正在調(diào)整，呼和浩特市暫無聯(lián)系人。然而對于運送產(chǎn)品的區(qū)域，該銷售人員則表示，目前阿爾山礦泉公司可以通過物流公司將產(chǎn)品送至北京市以及呼和浩特市，但是其他的城市就不敢保證，他將原因仍然歸咎于公司內(nèi)部的調(diào)整。

　　終端革新 或被競爭對手搶先機(jī)

　　實際上，早在今年8月，北京商報記者就曾在北京部分家樂福超市發(fā)現(xiàn)阿爾山礦泉出現(xiàn)缺貨，對此，內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)表示：“這是由于北京及華北市場經(jīng)銷商未達(dá)到阿爾山飲品（北京）有限公司合同約定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，又未解約所導(dǎo)致的門店缺貨，不是因為股權(quán)架構(gòu)的調(diào)整?！痹撠?fù)責(zé)人也進(jìn)而稱：“股權(quán)架構(gòu)并未影響到公司經(jīng)營，但所引發(fā)的高管層變動連帶銷售政策履行不力，引發(fā)了市場動蕩?！?/p>

　　然而在經(jīng)銷商看來，中國國儲對于經(jīng)銷商團(tuán)隊的調(diào)整已經(jīng)嚴(yán)重影響到了阿爾山礦泉的終端銷售?！皩τ谌魏慰焖傧M品公司而言，經(jīng)銷商體系的穩(wěn)固與否關(guān)系到產(chǎn)品最終銷量，阿爾山礦泉經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)有了很穩(wěn)固的經(jīng)銷商體系，但是不知中國國儲為何要進(jìn)行重整，此類重整對于阿爾山礦泉品牌而言，傷害很大。”王楠如是稱。

　　另有經(jīng)銷商也向北京商報記者表示，中國國儲在接手阿爾山之后，要如何發(fā)展該礦泉水品牌，目前存在很大疑慮?！鞍蠢碚f，新東家接手應(yīng)該首先保護(hù)終端，但是中國國儲的做法確實出乎意料?！庇胁痪呙袠I(yè)觀察人士也表示：“對于在北京市場剛剛站穩(wěn)腳跟的阿爾山礦泉而言，如果因為股權(quán)交易而出現(xiàn)終端市場的震蕩，此前付出的努力將大打折扣，高端水市場風(fēng)云變幻，競爭白熱化，一不留神就會被其他品牌占據(jù)先機(jī)?！?/p>

　　對于阿爾山礦泉所遭遇的經(jīng)銷商調(diào)整等問題，北京商報記者向中國國儲以及內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)去采訪問題，但是截至發(fā)稿并未得到回復(fù)。（記者 錢瑜 阿茹汗）