小米在印度肯定會(huì)火，首先，小米手機(jī)的高性價(jià)比很適合印度市場(chǎng)，印度人對(duì)價(jià)格非常敏感。印度人很容易“發(fā)燒”，小米的網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)策略在印度很受用。小米正計(jì)劃布局其印度的體驗(yàn)店，這也將有力地去彌補(bǔ)印度網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的制約。

印度注定因小米手機(jī)而發(fā)燒

“我可以為小米而死！”這是《華爾街日?qǐng)?bào)》在小米印度發(fā)布會(huì)上報(bào)道的一位17歲米粉的話。這位米粉是位大學(xué)生，特地從7小時(shí)遠(yuǎn)的旁遮普(Panjab)趕到新德里參加小米發(fā)布會(huì)。

4月24日，在新德里的SiriFort大會(huì)堂，這個(gè)奧巴馬演講過的場(chǎng)所，小米發(fā)布了其第一款專門面向中國(guó)大陸以外的旗艦手機(jī)——Mi4i，特別是針對(duì)印度市場(chǎng)。印度是小米最大的海外市場(chǎng)，“i”被解讀為代表印度，因?yàn)椤癐ndia”的第一個(gè)字母為“i”。

小米在去年7月份登錄印度時(shí)，很多人還對(duì)其能否在印度真正成功持懷疑態(tài)度(見拙文《小米率國(guó)產(chǎn)手機(jī)再闖印度》)。如今，再也沒多少人懷疑小米在印度的前景，在短短的三個(gè)季度里，僅僅通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，這個(gè)陌生的品牌已經(jīng)上升到印度第五，在智能手機(jī)市場(chǎng)占4%的份額，并且后勁十足。

小米“火燒”印度

在前一篇文章中，筆者認(rèn)為小米可能會(huì)火，如今這種判斷要刷新一下——肯定會(huì)火。

首先，小米手機(jī)的高性價(jià)比很適合印度市場(chǎng)，印度人對(duì)價(jià)格非常敏感。令人振奮的是，新出的Mi4i很多配置都蓋過Mi4，最后打出的價(jià)格竟然才12000盧比(約1200元)，比同配置的其他品牌少一半以上。在印度這個(gè)汽車和房子都要做到全宇宙最低價(jià)的地方，價(jià)格幾乎決定一切。

印度的“米粉”們

“他們的手機(jī)可能是最劃算的，我是他們的一個(gè)超級(jí)粉絲”，一位在場(chǎng)外排了三個(gè)小時(shí)的隊(duì)的醫(yī)生對(duì)《Quartz》記者說

第二是印度人很容易“發(fā)燒”，小米的網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)策略在印度很受用。印度人甚至把小米稱為“Dragon(龍)”，搶到的人會(huì)瘋狂的說，“我搶到龍了”。筆者兩個(gè)月前帶著一部Mi4在印度溜達(dá)，竟然掙足了眼光。很多印度年青人看到Mi4后，都會(huì)過來攀談幾句。有一次在地鐵里，坐在筆者旁邊的一位印度人竟然和我聊了20分鐘小米，就是因?yàn)槲矣幸徊克€買不到的Mi4。在印度，不會(huì)有人因?yàn)槟愠忠徊縤Phone而故意找你聊天的。

在這一次新德里的發(fā)布會(huì)上，印度的米粉可謂之“極度瘋狂”。只有1600張票的會(huì)場(chǎng)，注冊(cè)申請(qǐng)的人數(shù)超過10000。據(jù)媒體報(bào)道，在炎熱的夏日里，提前3個(gè)小時(shí)，會(huì)場(chǎng)外已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。印度的發(fā)燒友還特地繪制了小米的卡通畫在場(chǎng)外宣傳，這令人聯(lián)想起印度寶萊塢明星見面會(huì)。

不過，對(duì)于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率只有19%的國(guó)家，小米還要擔(dān)當(dāng)起引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的任務(wù)。小米一直堅(jiān)稱自己是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，特別不接受“中國(guó)的蘋果”這個(gè)稱號(hào)。在印度這個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物剛興起的國(guó)家，小米的成功可能會(huì)加速印度的電子商務(wù)市場(chǎng)。

同時(shí)，小米正計(jì)劃布局其印度的體驗(yàn)店，這也將有力地去彌補(bǔ)印度網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的制約。小米的目標(biāo)是到2020年成為印度第一，5年的時(shí)間，足夠印度市場(chǎng)做好充足的準(zhǔn)備。

成為一家印度公司是關(guān)鍵

小米跟很多外來品牌不同的是，他們?cè)诓粩嗟貜?qiáng)調(diào)要“成為一家印度公司”，這是小米未來能否在印度成功的關(guān)鍵。

對(duì)于外國(guó)人來講，印度是一個(gè)經(jīng)商環(huán)境比較困難的地方，要掙印度市場(chǎng)的錢不是那么容，需要把自己打造成一家本土化企業(yè)，與這個(gè)還相對(duì)貧窮的國(guó)家共進(jìn)退，不然印度人不會(huì)買帳。

排隊(duì)買小米手機(jī)的印度“米粉”

中國(guó)企業(yè)在印度本土化形象不足，小米更加需要去淡化中國(guó)色彩。小米的雨果是一張不錯(cuò)的臉譜，他來自谷歌，有著白人的面孔，給小米的全球化形象增添巨大的無形價(jià)值。小米的印度發(fā)布會(huì)，就是雨果用英語主講的。

同時(shí)，小米一直在尋找投資印度本土企業(yè)的機(jī)會(huì)，并快速在印度設(shè)立了研發(fā)中心，而且計(jì)劃盡快讓小米手機(jī)能夠在印度生產(chǎn)，表現(xiàn)出極大的本土化熱情。

更加為小米打下定心丸的是，小米還剛剛獲得了印度著名企業(yè)家，塔塔集團(tuán)第三代掌門人拉坦-塔塔(Ratan Tata)的投資，這將更加有助于小米在印度立足。

印度將是小米試水全球化最佳之地。在這里，小米在不斷地去與印度這個(gè)獨(dú)特的國(guó)家進(jìn)行本土化磨合的同時(shí)，還要處理各種各樣隨之而來的侵權(quán)糾紛(前不久的愛立信狀告小米令其部分產(chǎn)品下線就是一例)。在這方面，印度就好比是中國(guó)與西方的一個(gè)緩沖地帶，也是一個(gè)練兵場(chǎng)。同時(shí)，印度還擁有足夠龐大的市場(chǎng)，如果能夠獲得印度市場(chǎng)，加上中國(guó)，小米就已經(jīng)足夠強(qiáng)大到世界稱霸了。

當(dāng)小米在印度發(fā)布Mi4i后，尼日利亞傳記作家本加(GbengaOnalaza)寫道：“我們知道這手機(jī)不會(huì)很快地在世界的其他地方出現(xiàn)，但是我們?nèi)匀幌胍阒牢覀兪嵌嗝醇椅覀儾荒軌驌碛械臇|西。”

原來，世界上其他國(guó)家的人，也在關(guān)注印度小米，關(guān)注自己何時(shí)能獲得小米手機(jī)。

(本文作者介紹：吳順煌，畢業(yè)于印度德里大學(xué)，現(xiàn)從事印度咨詢工作，香港長(zhǎng)泰國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)。)