直到發車的那一刻，參加廣藥王老吉新品發布會的100多位媒體記者才知道此行的目的地是北京八達嶺水關長城。或許是為了營造更大的轟動效果，廣藥方面在事前做足了保密工作，而選定長城作為紅罐新品發布的地點，用他們自己的話說，是希望借助這一中國歷史文化的象征，強化王老吉的民族性和提振團隊士氣。不過，這樣的高調，帶給廣藥紅罐王老吉的到底是短期效應抑或長期市場還很難說。熱鬧過后，如何贏得口碑才是廣藥最需要思考的問題。

紅綠之爭變為紅罐對打

一手將紅罐王老吉做“紅”的加多寶不愿看到的一幕昨日上演，一直運營綠色利樂包裝王老吉的廣藥集團昨日正式推出紅色罐裝王老吉涼茶。廣藥宣稱，將在5年內將王老吉涼茶銷售額做至300億元，在2020年將王老吉做大至600億元。

據記者觀察，兩版紅罐王老吉外包裝相似度非常高。罐身尺寸基本一致，都采用深紅色，印刷圖文相似，“王老吉”三個大字都采用黃色，名稱兩側都有豎排的宣傳語，最大的不同便是“廣藥集團專業出品”的字樣，與“加多寶出品”形成有意的差別。

但廣藥集團營銷中心副總經理倪依東表示，此次推出的紅罐王老吉跟加多寶有非常多的區別，并且從一開始廣藥新裝都有自己的包裝專利號。對此，加多寶母公司鴻道集團代理律師昨日稱：“紅色的罐裝是加多寶申請的專利，如果市場上出現了紅色罐裝涼茶，加多寶可以通過法律程序對之進行起訴。”

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬表示，“加多寶對于輸掉王老吉商標早有預料，之前態度也一直比較低調，但直到廣藥真的要推出紅罐王老吉，態度才變強硬”。

加多寶的強硬表現在兩張牌上。第一張即是“紅罐包裝專利權”，加多寶始終強調擁有紅罐設計專利，如果廣藥推廣標有王老吉字樣的紅罐屬于侵權行為。

第二張牌則是“申請撤銷裁決”。此前的5月17日，加多寶方面向法院提出申請，要求撤銷仲裁的裁決。加多寶稱，“在法院裁決未有定論前，廣藥無權執行仲裁結果，廣藥在此期間生產紅罐王老吉涼茶是違法行為”。

紅罐專利到底屬于誰

對此，上海泛洋律師事務所高級合伙人劉春泉認為，加多寶這第二張牌有明顯的法律誤讀，裁決書一出就立即發生法律效力。

同時劉春泉還認為，加多寶的外觀設計專利到底有沒有、還在不在有效期內，不好確定。記者在國家知識產權局網站檢索，確實找到了一個原紅罐王老吉的外觀圖形專利，專利號為96305519.4，申請人為陳鴻道，申請日期為1996年6月5日。由于法律規定，外觀設計專利的有效期限為10年，如果加多寶方面沒有再次申請，這一專利就已經過期。

不過，就算沒有一張有效的專利證書，加多寶經營的紅罐王老吉已經深入消費者心目中。而廣藥在回收品牌后，不到一個月內就推出一個包裝高度相似的產品，其意圖難免引人質疑。“我做出來的東西，你現在收回去，再做個一樣的，將我取而代之，這樣的借力從消費者情感上來說不能接受，從法律上來說也不公平。”劉春泉說，法律界也正在討論這個問題，“國內還從來沒有過這樣的例子”。

劉春泉認為，加多寶版紅罐王老吉涼茶銷售多年，屬于知名商品，未來不排除加多寶會告廣藥假冒知名商品包裝或不正當競爭。

加多寶方面昨日也回應稱，如廣藥堅持對加多寶經營王老吉品牌兩年的獲利進行索賠，那么加多寶“不排除啟動法律程序”，要求在商標品牌價值上向廣藥索要賠款。

競爭焦點將是價格

隨著旺季到來和廣藥紅罐王老吉的上市，一場紅罐涼茶大戰已是箭在弦上。由于包裝、口感的大同小異，未來兩者競爭焦點可能會集中在價格上。據悉，目前加多寶版王老吉零售價為3.9元左右，而廣藥版紅罐王老吉目前還未公布售價。

“下一步，兩方很可能會展開價格戰，廣藥方面還會拿出各類促銷手段，包括大規模的試飲活動，畢竟對飲料來說，口感才是重點，廣藥需要從終端去攔截客戶，”朱丹蓬說。

收回王老吉后，業內普遍認為，廣藥集團的涼茶產能存疑。但昨日廣藥方面透露，將會找合作商代工，“不排除銀鷺跟我們的合作”。

“智弈投資”投資總監孫存照認為，廣藥的產能初期可能有點問題，但不會構成長期的問題；反而加多寶會面臨很多困難，廣藥王老吉上市后，加多寶在渠道商那里壓的巨大的庫存，會因為消費者分流，導致去庫存速度變慢。