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      外媒:中國企業將開發本土奢侈品牌

      來源:參考消息網
      2015-01-05 10:35:10

        【延伸閱讀】奢侈品品牌副線還是“明智之舉”嗎

        導語:奢侈品副線品牌像Emporio Armani、D&G、Marc by Marc Jacobs面世后因其先天的設計師光環和低價位,成為了品牌提高知名度,吸引年輕消費者和創造新收益的理想途徑。(轉自:觀潮網)

        

      外媒:中國企業將開發本土奢侈品牌

        奢侈品的副線品牌

        

        但在最近的幾個市場周期中,副線的市場位置發生了劇變。其一,過去一直占據中游市場的副線,必須和輕奢例如Michael Kors、Tory Burch等競爭,而后者將產品定位為真正的主線。副線現在已被三面包圍,Exane BNP Paribas奢侈品首席研究員 Luca Solca 這么描述,除了輕奢,消費者還能選擇購買更高級的品牌像Alexander Wang等,或者設計師和大零售商合作的品牌。“Bernstein的歐洲奢侈品高級副總裁Mario Ortelli則分析,“這些后來者產銷量更大,價格也更有競爭力;產品成品周期非常快,緊跟最新時尚;產品線多,也能獨立成店?!彼^續說,“只有少數有深厚品牌影響力,足夠多的產品線和后續潛力的副線能很好維持單品牌店,例如 Marc by Marc Jacobs和Emporio Armani,能和市場上后起的品牌競爭而毫無懼色?!?/p>

        壓力之下,奢侈品品牌重組副線。Prada(普拉達)將以前的副線Miu Miu重新定位為Prada(普拉達)的同線產品。 而2011年Domenico Dolce和Stefano Gabbana停止運營D&G時,品牌盈利正當時,年收入約4億歐元,但兩者還是決定將產品線劃歸到主線中?!跋乱患?,D&G會并到Dolce&Gabbana,整個系列會更有優勢和活力?!碑斎唬@一合并也同時取消掉了D&G的人員配備以及時裝秀,營銷活動和門店帶來的費用?!癉olce&Gabbana做了這樣的改變,其他的品牌則精簡了品牌組合。子品牌的銷售業績如果不能維持相應的固定成本,虧損風險不言而喻。”Solca 說?!白訕I務越小,越難維持其后面商業運作帶來的巨大開支:設計團隊、showroom、銷售活動、秀和旗艦店。”事實上,隨著今天的消費者購物節拍從頂級奢侈品到大眾主流產品,時尚品牌也樂意在一個母公司下擴大品牌細分,加大產品系列。市場也出現了Louis Vuitton(路 易·威登)硬幣錢包,Fendi(芬迪)的皮草掛飾 bag bug。

        一些品牌將低價產品并入到主線中,還有一些品牌則在同一門店中銷售副線品牌,消減大量額外的門店開支。消費者因此會產生疑惑?!坝袝r不是很清楚哪些是副線,哪些是同線產品?!眰惗匕儇涍B鎖店 Selfridges女裝買手Lydia King說道,“這些產品都在一個店陳列,我們的銷售服務人員需要向顧客解釋具體的類別。我們關心的是消費者的需求。對于消費者來說,副線有沒有獨立成品的必要,還是會給主線帶來混淆感?!?/p>

        有一點很明確,這些延伸副線品牌對消費者吸引力不如以前了?!跋M者很清楚,副線如果沒有獨立品牌識別,整個系列只是品牌的賺錢工具而已。”King 繼續說,“8年前品牌只要生產出大量的副線產品,PR活動可以只集中在主線上。但今天的市場已經不是這樣了。消費者認知度提高了,對副線產品的獨立性要求高了?!?/p>

        對副線來說,關鍵是要明確自己的獨特時尚標識?!斑@個必須不能是商業驅動的,而是要專注建立一個獨特的品牌標識,融合相應的設計元素從而給消費者提供更大價值和高性價比的產品?!盡atchesFashion.com 的買手總監分析。

        從長遠來看,副線如果能和主線有好的平衡,有獨立且強大的品牌標識,同時和主線之間達成很有效的聯盟,將會發展得很好。但對于大多數品牌來說,把低價位的產品合并入主線可能更實際:說真的,副線對品牌而言增加成本,對消費者而言產生困惑,要找到堅持下去的理由真的越來越難了。

        (2015-01-01 11:26:11)

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