【延伸閱讀】美媒：小米躋身世界智能手機第三巨頭

　　參考消息網(wǎng)12月15日報道 外媒稱，在中國，智能手機之戰(zhàn)的雙方原本是三星與蘋果。現(xiàn)在情況變了。

　　據(jù)美國《紐約時報》網(wǎng)站12月15日報道，這個夏天，中國公司小米在競爭激烈的中國市場上取得了第一名的位置，并且在這個過程中成了世界第三大手機制造商。

　　小米2010年成立之時只是一個薄弱的初創(chuàng)公司，通過互聯(lián)網(wǎng)以低廉的價格出售設(shè)計得體的手機。毫無疑問，在這場競爭中，它來得太遲。它的第一款手機是在iPhone 4S上市前后推出的。

　　但是，利用聰明的社交媒體策略和強調(diào)銷售手機服務的商業(yè)計劃，小米獲得了中國時尚年輕人的熱烈追捧。

　　據(jù)預計，中國人將在2015年購買5億部智能手機——調(diào)查公司IDC表示，這將超出美國預計銷量的三倍——小米有望在世界最重要的市場上鞏固其名列最強大手機制造商的地位。

　　如今，包括中國企業(yè)家雷軍和前谷歌高管林斌在內(nèi)的公司創(chuàng)始人都希望，這個地位能幫他們帶領(lǐng)他們的品牌走向世界。

　　報道稱，小米已經(jīng)開始在國際市場上銷售，但明年才是真正考驗它能否繼續(xù)在中國以外市場發(fā)展的時候。雷軍和林斌回避美國和歐洲等市場，把目光投向了巴西和印度等龐大的發(fā)展中國家。他們希望能利用電子商務網(wǎng)絡(luò)來銷售質(zhì)優(yōu)價廉的手機，重現(xiàn)他們在中國取得的成功。

　　不過，他們?nèi)匀幻媾R著巨大挑戰(zhàn)。小米目前還沒有多少專利資本，從而很容易遭到競爭對手的起訴。小米日前因為瑞典通訊制造商愛立信（Ericsson）的專利投訴，暫時被印度市場阻攔在外。來自中國的其他廉價產(chǎn)品制造商同樣也想進入新興市場。

　　“向用戶銷售手機產(chǎn)品只是一個好的開始，但它并不是我們整個商業(yè)模式的全部，”林斌在最近的一次采訪中表示。“賣手機只是起點，用戶購買了手機并開始使用它的這個過程，才是對用戶以及對小米公司不斷產(chǎn)生增值的過程。”

　　報道稱，小米的新品發(fā)布會觀眾云集，和蘋果精心編排的媒體活動存在驚人的相似性，所以小米經(jīng)常被稱作中國的蘋果——有些專家稱，它之所以非常成功是因為它生產(chǎn)的是蘋果和三星的高端手機的廉價仿制品。

　　然而，小米不僅是家山寨公司。在商業(yè)模式和營銷方面，小米的創(chuàng)新比中國其他市場參與者都多。

　　這種網(wǎng)絡(luò)第一的策略為小米贏得了一家公司在中國能獲得的最高榮譽：它的對手正在效仿它。知名電信設(shè)備制造商華為和中興都擁有一些主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售的手機產(chǎn)品線。一加和錘子科技等公司也開始專注于使用高端配置、設(shè)計精良的產(chǎn)品，然后再以相對低廉的價格出售。

　　報道稱，事實可能會證明，這種模仿具有危險性。分析人士指出，華為和聯(lián)想可以利用它們對手機部件生產(chǎn)的控制，來獲得成本優(yōu)勢。此外，保持最新潮是很困難的。例如，錘子科技老板羅永浩就利用類似說相聲的新品發(fā)布會為公司贏得了關(guān)注。這些活動非常受歡迎，公司甚至會收取入場費。

　　可以肯定，小米是受競爭對手尊敬的。對手之一魅族的副總裁李楠認為，小米支持者的忠誠就像對宗教信仰的虔誠一樣。在21世紀初成立之時，魅族是一家制造數(shù)碼音樂播放器的公司，其目標客戶比小米的用戶年紀稍長，也更加富裕。

　　“小米的粉絲已經(jīng)是高度組織化的群體，”他說。“他們愛小米。這是一種偶像崇拜。”

　　24歲的在讀研究生韓宇就是一名小米的崇拜者。他和其他數(shù)以萬計的崇拜者一起幫助小米測試用戶界面，尋找漏洞，提供建議。韓宇負責管理小米網(wǎng)絡(luò)論壇上的幾個版面，該論壇平均每天有20萬個帖子，是小米粉絲與公司互動的平臺。

　　韓宇的個人生活大部分都以小米為中心，他稱自己通過這種方式認識了很多朋友。他表示，小米采用了他提出的在手機上創(chuàng)建私人照片文件夾的建議，這讓他倍感榮幸。

　　韓宇說，“我真的很享受這種參與的感覺。”

　　雖然小米通過賣手機掙了一些錢，但公司計劃通過手機出售娛樂內(nèi)容與應用程序來增加利潤。該公司還開始出售智能電視、平板電腦、健身手環(huán)等設(shè)備，這些設(shè)備使用的用戶界面設(shè)計精良，都是以谷歌的Android操作系統(tǒng)為基礎(chǔ)開發(fā)的。

　　報道稱，小米的營銷舉措獲得了大量關(guān)注。今年12月，在舉行完管理會議后，林斌向管理層提議開展“平板支撐”比賽。

　　保持俯臥撐姿勢的高管們看起來與傳統(tǒng)的中國高管明顯不同，傳統(tǒng)高管很少在正式會議之外的場合露面。林斌做平板支撐時在背上放了一臺小米平板電腦，他最終疲憊不堪，倒在地上。

　　林斌輸了，但此次比賽是一次非常好的廣告宣傳。社交媒體上迅速出現(xiàn)了比賽的圖片，相關(guān)微博在頭24小時里被轉(zhuǎn)發(fā)了逾3000次。

　　報道稱，盡管取得了巨大成功，小米面臨的最大的挑戰(zhàn)是在國外。2013年9月，公司聘用了林斌在谷歌的老朋友雨果·巴拉（Hugo Barra）負責開拓國際市場。巴拉利用社交媒體公布有關(guān)產(chǎn)品發(fā)布及聚會的信息，在亞洲開拓了一些市場。

　　雖然小米商業(yè)模式的某些方面利用了中國的特性，林斌表示，他相信這種模式也適用于國外。尤其是，他表示，該公司將瞄準人口眾多、電子商務基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達、電信運營商薄弱的市場。最后一點非常重要，因為如果大型服務供應商給予消費者大量手機補貼，小米通過出售廉價手機獲得的優(yōu)勢就會減弱。

　　“我會把中國市場排在第一位，其次是印度和印度尼西亞，接下來希望進入巴西和俄羅斯，”他說。“那些運營商受到嚴格控制的發(fā)達國家，不在我們?nèi)Χǖ暮Ｍ馐袌銮拔迕小！?/p>

　　在林斌提到的這些國家中，有很多尚未購買智能手機的人，這對小米來說是一個機會。但分析人士表示，該公司需要巧妙地迎合當?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>

　　例如，小米在印度法庭對其下達禁令之前，有預見性地與當?shù)仉娮由虅展綟lipkart展開合作。盡管如此，小米必須與印度當?shù)氐膸准沂謾C制造商展開競爭，這些公司正在努力成為像小米一樣的本土英雄。

　　就目前而言，投資人喜歡這種機會。

　　據(jù)知情人士透露，新一輪融資將促使小米的市值超過知名度更高的對手——聯(lián)想，達到300億至400億美元。小米可能會進行首次公開募股，投資銀行家已經(jīng)提前向該公司示好，但公司內(nèi)部人士稱可能幾年之后才會進行IPO。

　　一名投資銀行家表示，“銀行家把小米當作下一個阿里巴巴。”由于公司政策不允許他向新聞媒體透露消息，這名銀行家要求匿名。

　　（2014-12-15 21:39:28）