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      外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)齊發(fā)力,這些企業(yè)做對(duì)了什么?(中國(guó)消費(fèi)向新而行·穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi))

      近年來(lái),一些企業(yè)把握國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)機(jī)遇,推動(dòng)穩(wěn)外貿(mào)與擴(kuò)消費(fèi)相結(jié)合,一體化經(jīng)營(yíng)能力取得重要進(jìn)展。

      外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)齊發(fā)力,這些企業(yè)做對(duì)了什么?(中國(guó)消費(fèi)向新而行·穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi))

      來(lái)源:人民網(wǎng)-人民日?qǐng)?bào)    2025-06-11 19:58
      2025-06-11 19:58 
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      當(dāng)前,國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜,中國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯。應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),既需要與世界做生意,降低對(duì)單一外貿(mào)市場(chǎng)的依賴(lài)度,也應(yīng)著眼當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),用好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

      近年來(lái),一些企業(yè)把握國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)機(jī)遇,推動(dòng)穩(wěn)外貿(mào)與擴(kuò)消費(fèi)相結(jié)合,一體化經(jīng)營(yíng)能力取得重要進(jìn)展。這些企業(yè)如何調(diào)整策略滿足消費(fèi)者需求,以更好的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)青睞,記者進(jìn)行了探訪。

      ——編??者

      搶抓電商渠道??實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展

      如何打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)路,一直是外貿(mào)企業(yè)做好內(nèi)外貿(mào)一體化的“老大難”問(wèn)題。

      位于浙江寧波慈溪市的月立集團(tuán),是個(gè)人護(hù)理電器制造行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。企業(yè)創(chuàng)立初期主要為國(guó)外品牌貼牌加工,一度將九成以上的銷(xiāo)售版圖錨定海外市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不確定性與國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇,2016年,企業(yè)毅然啟動(dòng)自主品牌發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)啟了內(nèi)外貿(mào)“雙輪驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)型征程。

      產(chǎn)品雖好,卻打不開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。怎么辦?

      電商平臺(tái)提供了新路子。搶抓國(guó)內(nèi)電商發(fā)展機(jī)遇,月立與天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)合作,快速建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道。更重要的是,電商平臺(tái)沉淀了大量消費(fèi)數(shù)據(jù),讓企業(yè)摸準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的需求脈絡(luò),大大增強(qiáng)了客戶(hù)黏性。

      以理發(fā)剪、剃須刀為例,歐美市場(chǎng)的臥式擺放設(shè)計(jì)是為防止產(chǎn)品跌落損壞,但月立基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的使用習(xí)慣,在通過(guò)嚴(yán)格跌落測(cè)試后,采用豎立設(shè)計(jì)。這一小小的改變,提高了產(chǎn)品使用的便捷性,推出后很快獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

      2024年,月立集團(tuán)年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)21%,內(nèi)銷(xiāo)占比達(dá)到40%,內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展,有效化解了依靠單一國(guó)外市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

      近年來(lái),我國(guó)電子商務(wù)發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)一體化程度高、全球產(chǎn)供鏈布局能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),成為買(mǎi)全球、賣(mài)全球的重要渠道,也為外貿(mào)企業(yè)走近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者搭建了“快車(chē)道”。

      今年以來(lái),為了幫助外貿(mào)企業(yè)更好利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng),商務(wù)部開(kāi)展“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動(dòng),組織協(xié)會(huì)、商超、電商平臺(tái)等積極開(kāi)展采購(gòu)對(duì)接,暢通企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)渠道。

      商務(wù)部電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人介紹,4月以來(lái),10余家平臺(tái)落實(shí)落細(xì)訂單直采、外貿(mào)專(zhuān)區(qū)等8項(xiàng)舉措,吸納超3100家次外貿(mào)企業(yè)入駐,外貿(mào)專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售額超11億元,直接采購(gòu)約100億元。浙江、山東、廣西等省份組織電商專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng),帶動(dòng)近5700家外貿(mào)企業(yè)與平臺(tái)對(duì)接。

      加大研發(fā)投入??提供優(yōu)質(zhì)供給

      無(wú)論是做外貿(mào)還是做內(nèi)銷(xiāo),產(chǎn)品是企業(yè)的生存基石。

      從一臺(tái)電吹風(fēng)機(jī)打開(kāi)海外市場(chǎng),到2003年開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)立自主品牌“東菱”,廣東新寶電器股份有限公司深耕國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)二十多載。

      “今年一季度新寶股份營(yíng)業(yè)總收入38.34億元,同比增長(zhǎng)10.36%。其中,外銷(xiāo)占比77.5%,內(nèi)銷(xiāo)占比22.5%?!毙聦毠煞菘偛猛鮽ソ榻B,“在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們能看到兩個(gè)市場(chǎng)所帶來(lái)的互補(bǔ)性?xún)?yōu)勢(shì),公司的靈活性和戰(zhàn)略騰挪空間更大?!?/p>

      國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)不同,打法自然也不同,企業(yè)如何在急速變化的市場(chǎng)中持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)供給?

      “最根本的還是產(chǎn)品力?!蓖鮽ヌ寡裕把邪l(fā)體系是公司賴(lài)以生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們提出‘無(wú)創(chuàng)新、不立項(xiàng)’,每年公司會(huì)推出多款新產(chǎn)品。”

      近年來(lái),隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)容提質(zhì),消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)品牌的愛(ài)好度、選擇度和口碑度都在提升。中國(guó)品牌躍升的背后,是中國(guó)企業(yè)在長(zhǎng)期國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中積累的產(chǎn)供鏈優(yōu)勢(shì),是十年如一日的創(chuàng)新導(dǎo)向、研發(fā)投入。

      目前,新寶股份擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心,組建新寶電器研究院,研發(fā)投入占銷(xiāo)售比重已接近4%。為避免盲目擴(kuò)展,企業(yè)更加注重品類(lèi)精耕細(xì)作,從“大而全”轉(zhuǎn)為向縱深發(fā)展。

      研發(fā)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向?!霸谝?guī)劃和設(shè)計(jì)時(shí),要考慮好解決消費(fèi)者什么痛點(diǎn),在渠道和內(nèi)容以及打法上產(chǎn)品怎么去鋪開(kāi),這樣整個(gè)研發(fā)才會(huì)有的放矢?!蓖鮽ソ榻B。

      目前,新寶股份旗下的東菱、摩飛、百勝圖等品牌在各自產(chǎn)品領(lǐng)域都出過(guò)“爆款”。“未來(lái)公司將進(jìn)一步通過(guò)自主品牌提升內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的占比?!蓖鮽フf(shuō)。

      洞察消費(fèi)需求??把握市場(chǎng)動(dòng)向

      在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,只顧埋頭開(kāi)發(fā)產(chǎn)品可不行,敏銳洞察消費(fèi)需求是必修課。

      一下班,陳橙就來(lái)到位于北京華貿(mào)購(gòu)物中心的泡泡瑪特門(mén)店?!皝?lái)看看有沒(méi)有新上的系列,這個(gè)MOLLY(茉莉)我已經(jīng)有了,LABUBU(拉布布)最近太火了,還好之前已經(jīng)入手了一個(gè)?!?7歲的陳橙是品牌的忠實(shí)客戶(hù),她說(shuō):“這些IP形象,契合年輕消費(fèi)者的審美,有的可愛(ài),有的搞怪,切中了悅己消費(fèi)、情緒消費(fèi)等新需求?!?/p>

      從本土到海外,對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)的深刻洞察,為泡泡瑪特的內(nèi)外貿(mào)一體化之路打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“無(wú)論是設(shè)計(jì)、藝術(shù),還是帶給人們美好和快樂(lè)的小確幸,這些都是全球消費(fèi)者的共同需求?!?/p>

      在海內(nèi)外多個(gè)市場(chǎng),泡泡瑪特旗下的LABUBU(拉布布)IP以其獨(dú)特、具有反差感的精靈形象,掀起了搶購(gòu)潮,有不少海外消費(fèi)者甚至徹夜在門(mén)店排隊(duì)等待開(kāi)售。今年一季度,公司海外業(yè)務(wù)收益同比增長(zhǎng)475%以上。

      泡泡瑪特的快速發(fā)展,見(jiàn)證了中國(guó)新消費(fèi)群體的需求:從以前更側(cè)重商品本身的實(shí)用性,到愈發(fā)注重消費(fèi)帶來(lái)的情緒價(jià)值,他們更渴望通過(guò)消費(fèi)獲得情感共鳴與心理滿足。這種對(duì)情緒價(jià)值的追逐,驅(qū)動(dòng)青年消費(fèi)向個(gè)性化、體驗(yàn)式升級(jí),也帶動(dòng)潮玩經(jīng)濟(jì)、“谷子經(jīng)濟(jì)”等新型消費(fèi)升溫。

      正是精準(zhǔn)捕捉到這一市場(chǎng)動(dòng)向,泡泡瑪特將IP定為運(yùn)營(yíng)核心,打造了潮流文化領(lǐng)域備受歡迎的IP形象及產(chǎn)品。截至2024年底,企業(yè)在全球30余個(gè)國(guó)家和地區(qū),共開(kāi)設(shè)超過(guò)500家線下門(mén)店和超過(guò)2300臺(tái)機(jī)器人商店,并通過(guò)跨境電商觸達(dá)超90個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

      (丁茜茜參與采寫(xiě))??

      《 人民日?qǐng)?bào) 》( 2025年06月11日 10 版)

      (本報(bào)記者??羅珊珊)

      【責(zé)任編輯:曹靜】
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