“最近，我的海外客戶下單積極，希望能在春節假期到來前收到貨。”義烏市金尚日用百貨商行的老板張施丹說，新年伊始，糖果盒、收納盒等家用產品的訂單持續增加，其中基于海外市場需求定制的產品款式持續熱銷。

過去一年，我國外貿運行整體穩中有進，規模持續擴大，結構不斷優化，國際市場更加多元，貿易新動能加速釋放。這些向“上”向“新”的發展圖景，彰顯我國外貿應對挑戰、穿越周期的韌性。新的一年，雖然我國外貿會面臨一些不確定性，但是，全球經濟復蘇催生外部需求，國內推進貿易便利化、企業優化產品結構、拓展新興市場、跨境電商在內的新業態蓬勃發展等積極因素，仍將助推外貿穩量提質、持續向好。

新產品塑造新優勢

1月3日，巨化股份在投資者互動平臺表示，進入2025年，公司氟制冷劑產品處在良好供需格局中，各主要品種內外貿價格延續上行態勢，較2024年底均有所上漲；1月6日，北自科技在投資者互動平臺表示，公司化纖智能生產物流解決方案成功出口至歐洲……多家上市公司產品“出海”實現“開門紅”，從不同角度印證了我國出口勢能向“上”向“新”。

海關總署數據顯示，2024年前11個月，我國貨物貿易進出口總值39.79萬億元人民幣，同比增長4.9%。出口產品結構不斷優化，2024年前11個月，我國出口機電產品13.7萬億元，同比增長8.4%，占我國出口總值近六成。其中，自動數據處理設備及其零部件、集成電路、汽車出口額分別增長11.4%、20.3%、16.9%。

以新能源汽車、光伏產品、鋰電池為代表的高技術產品被稱為我國外貿“新三樣”。“新三樣”的崛起，為河南、安徽等地區提供做大外貿“蛋糕”的產業機會。2024年前11個月，河南出口“新三樣”產品總值101.5億元，同比增長15.5%。其中，出口電動汽車71.4億元，同比增長86.6%，“新三樣”跑出了新“汽”勢。奇瑞控股集團有限公司董事長尹同躍介紹，2024年前11個月，中國汽車出口534.5萬輛，同比增長21.2%，其中近四分之一為“安徽造”。

海關總署副署長王令浚此前表示，我國正加快發展新質生產力，制造業高端化、智能化、綠色化趨勢明顯，創新讓中國制造受到更廣泛的青睞。

海關總署數據顯示，2024年前三季度，我國與160多個國家和地區貿易實現增長。

“外貿高質量發展要求我國在為世界市場提供多樣化、高質量產品的同時，也為世界產業結構優化升級和增長提供重要的動力。”中國人民大學經濟學院教授王晉斌認為，應增加研發投入和創新驅動。鼓勵發展高質量、高技術、高附加值產品貿易，培育貿易競爭新優勢，尤其是加強原始創新、集成創新，推動我國品牌產品不斷走向世界。

新工具提升“含科量”

“我的公司團隊成員普遍是‘00后’外貿零基礎新人，但在AI技術運用上，我相信團隊已足夠成熟。”出生于1997年的新生代外貿人劉世奇告訴中國證券報記者，通過使用AI生意助手對美國用戶的喜好進行分析，公司生產的拖鞋賣出了每雙50美元的價格，創造了約3000萬元人民幣的營業額。2024年圣誕節期間，憑借AI技術對商品的研判，劉世奇的店鋪每日搜索量增幅超過500%。

AI之風刮至外貿，多個企業正立足AI技術擴容外貿服務工具箱。例如，阿里國際站2024年推出首個全流程AI助手，已有6萬個中小企業使用該產品。目前，在阿里國際站通過AI助手發布的商品數量約700萬件。經AI優化后的商品頁面，在海外市場的支付轉化率提升了52%。上市公司焦點科技也開發了與外貿相關的AI產品，從效率、能力、商機三方面著手支持外貿企業挖掘更多訂單增長機會。

阿里國際站總裁張闊介紹，AI可為外貿企業解決三類問題：一是基于更大規模的實時數據能提升供需匹配水平；二是能成為重要的數字化生產力，極大提升效率；三是幫助外貿企業全面掌握行業、市場形勢。

海外市場對商品迭代的要求提高，給外貿企業帶來新的挑戰。“十年前，同一商品能在數年中持續帶來訂單。如今，一件商品可能在兩個月內就會從爆款單品淪為無人問津的‘老款’。”進入外貿行業17年的張施丹告訴中國證券報記者，外貿企業正在加強同海外客戶的溝通，通過分析銷售數據，不斷迭代商品，滿足不同海外市場客戶的需求。

基于AI技術和短視頻平臺，外貿企業對海外市場需求變化的感受更加敏銳。“春節前后往往是我和團隊的‘研發攻關期’。2024年，我們對東南亞用戶推出美容口服液產品，上架半年，月均銷售額就突破了20萬美元。趁著春節假期工廠休假，我們準備推出新品，在春節后上架Tiktok Shop。”外貿創業者黎先生告訴中國證券報記者，短視頻平臺已成為產品推廣重要渠道，外貿商家可通過短視頻平臺快速了解海外消費市場的新變化新趨勢。

新政策激發新動能

“受益于中國-智利自貿協定帶來的‘紅利’，公司向智利出口的服裝產品獲得零關稅待遇，這幫助我們快速拓展拉美市場。”主要從事紡織服裝產品進出口的寧波獅丹努公司經理薛琴芬說，2024年前11月，獅丹努申領中國-智利自貿協定原產地證書3124份，涉及貨值1.6億元，同比分別增長36.9%、15.94%。

商務部正持續推進自貿協定建設。中國-新加坡自由貿易協定進一步升級議定書于2024年12月31日正式生效；2025年1月1日，中國-馬爾代夫自由貿易協定正式生效。浙商證券首席經濟學家李超認為，我國將繼續在“以我為主”的基礎上主動開放國內市場，促進全球各經濟體“合作共贏”，同時以自身開放帶動世界共同開放。

除了制度建設，舉辦國際展會也是促進外貿發展的重要推動力。“我國企業參加境外展會熱情高漲，積極利用出國展覽開拓國際市場。”中國貿促會展覽管理部部長鄔勝榮介紹，2024年貿促會審批的出國展實際執行項目數、組織企業數、展出面積分別同比增長29.6%、26.5%、23%；2025年，中國展覽業國際影響力將進一步提升，在中國經濟高質量發展過程中的重要作用將進一步凸顯。

地方政府也在發力。新一年，又見地方政府組團“出海”。1月2日，溫州市政府舉行2025年“百團千企出海拓市場增訂單”首團啟動儀式。2025年一季度，溫州市預計有60多個企業團組合計500多家企業分赴世界各地參加40余場展會。同日，2025浙江省“千團萬企拓市場增訂單”行動在嘉興市啟動，2025年浙江省力爭組織1000個以上團組、10000家以上企業赴境外拓市場，支持省級重點展會100個以上。

商務部國際貿易經濟合作研究院研究員周密表示，在全球貿易環境充滿不確定性的背景下，我國通過與各國緊密的貿易連接為各方提供了堅實的發展支持，在全球經濟復蘇中扮演了重要角色。2025年，我國將進一步推動外貿穩規模、優結構，實現外貿質升量穩的目標。

（熊彥莎）