衛(wèi)龍新品“小魔女” 雙十一報(bào)捷，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于實(shí)體店平均轉(zhuǎn)化率。“我們要做貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，要做適合衛(wèi)龍自身的產(chǎn)品。” 11月8日，衛(wèi)龍副董事長劉福平在面向多家機(jī)構(gòu)投資者的座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，未來，衛(wèi)龍繼續(xù)堅(jiān)持貼近消費(fèi)者多元的消費(fèi)需求并推動(dòng)全渠道布局，不斷傳承推出適合衛(wèi)龍產(chǎn)品的新品類、新品牌。
衛(wèi)龍市場(chǎng)中心副總裁余風(fēng)補(bǔ)充，“霸道熊貓”辣條新品9月川渝區(qū)域銷售額達(dá)成增幅107%+，“小魔女”魔芋素毛肚新品上線10天銷售連翻6倍，雙十一首日銷售額破萬，遠(yuǎn)高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率。
衛(wèi)龍今年三季度加快新品的推新速度，陸續(xù)推出“霸道熊貓”辣條、“小魔女”魔芋素毛肚等細(xì)分領(lǐng)域的新品，在辣條、魔芋爽大單品賽道上打開了新的增量空間。衛(wèi)龍?jiān)趥鞒薪?jīng)典辣味的同時(shí)，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品及口味，透過產(chǎn)品的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)。
渠道方面，衛(wèi)龍CEO孫亦農(nóng)表示：“透過定制化的產(chǎn)品定位、包裝和特定的零食渠道體系布局，衛(wèi)龍9、10月的零食渠道銷售占比達(dá)線下渠道的10%以上，預(yù)期未來有望實(shí)現(xiàn)更多增長。”同時(shí)，他表示從渠道結(jié)構(gòu)上看，隨著產(chǎn)品品類創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)策略調(diào)整、零食渠道系統(tǒng)拓寬，衛(wèi)龍產(chǎn)品全渠道結(jié)構(gòu)革新進(jìn)程正在加速。
衛(wèi)龍供應(yīng)鏈中心副總裁李衛(wèi)洪表示：“基于量販?zhǔn)角莱逝畈l(fā)展之勢(shì)，衛(wèi)龍成功與各零食量販系統(tǒng)達(dá)成合作，8、9月零食渠道銷售箱數(shù)環(huán)比分別增長38.1%、16.7%，TOP20零食系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)率達(dá)100%。當(dāng)前量販?zhǔn)搅闶城馈±噤N’的特點(diǎn)，對(duì)衛(wèi)龍的供應(yīng)鏈帶來新挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來新機(jī)遇。衛(wèi)龍將積極推動(dòng)技術(shù)升級(jí)與模式創(chuàng)新，透過生產(chǎn)端、銷售終端等多方的協(xié)同與內(nèi)部運(yùn)營能力的提升，緊抓新興零食量販渠道增量機(jī)遇。”
隨著線上電商、線下商超便利店、O2O零售平臺(tái)、零食量販渠道等的加速發(fā)展，休閑零食渠道結(jié)構(gòu)正在發(fā)生快速變化。衛(wèi)龍CFO彭宏志表示：“未來，公司將積極通過產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)、品牌賦能、渠道滲透，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)衛(wèi)龍產(chǎn)品品牌組合發(fā)展；同時(shí)，在穩(wěn)定經(jīng)營增長的基礎(chǔ)上，提升運(yùn)營組織效率，提質(zhì)增效，為投資者及股東謀求更大回報(bào)。”
