從海關(guān)數(shù)據(jù)來看，今年1-6月，我國玩具出口總額同比下滑11.2%，不少出海型玩具產(chǎn)業(yè)帶品牌商家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道，尋找新的生意增量場。

但由于缺乏爆品打造、線上運營、營銷推廣等方面的經(jīng)驗，“國產(chǎn)玩具無大牌”“品牌認(rèn)知度不足”“趨勢玩具無爆品”等問題也日益突出，如何布局線上新零售成為擺在品牌商家面前的難題。

為此，8月31日，由京東超市發(fā)起的玩具產(chǎn)業(yè)帶億元品牌俱樂部簽約大會在京舉行，旨在助力玩具產(chǎn)業(yè)帶品牌商家的創(chuàng)新增長，聚全域之勢快速提高品牌知名度和競爭力。

簽約大會上，京東超市首次發(fā)布玩具業(yè)務(wù)“三力一體”億元產(chǎn)業(yè)帶崛起計劃，通過聚焦品牌力、產(chǎn)品力、渠道力三大維度，以打造年銷售額過億的產(chǎn)業(yè)帶品牌陣營為目標(biāo)，引領(lǐng)玩具產(chǎn)業(yè)帶品牌快速提升市場占有率，實現(xiàn)爆發(fā)增長。

同時，欣格、活石/盟石、夢多福、熊貓熊/愛尚熊、赟婭、JJR/C、糖米/斯納恩共7家玩具產(chǎn)業(yè)帶高潛品牌，與京東超市簽署玩具產(chǎn)業(yè)帶億元品牌俱樂部合作協(xié)議，攜手布局玩具產(chǎn)業(yè)億元新矩陣。

首個玩具產(chǎn)業(yè)帶億元品牌俱樂部成立 7大高潛品牌簽約

從我國玩具品牌發(fā)展現(xiàn)狀來看，目前大多玩具產(chǎn)業(yè)帶商家都集中在產(chǎn)業(yè)價值鏈的中低端，能達(dá)到億元的品牌少之又少。

與此同時，“同質(zhì)化嚴(yán)重”“渠道資源匱乏”“迭代效率低”“趨勢感知力差”等問題長期困擾著玩具品牌商家，想要搶占市場份額就急需轉(zhuǎn)型。

京東超市玩具樂器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理丁娟在會上表示，在玩具業(yè)務(wù)上，京東超市將重點聚焦品牌力、產(chǎn)品力、渠道力三大維度，將通過品牌全生命周期管理、專業(yè)買手1對1助力選品推爆拉新、資源整合助力流量爆發(fā)，整合京東超市全渠道優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)帶品牌注入更多增長動力。

隨著欣格、活石/盟石、夢多福、熊貓熊/愛尚熊、赟婭、JJR/C、糖米（Temi）/斯納恩（SNAEN）7家玩具產(chǎn)業(yè)帶品牌與京東超市共同簽署“產(chǎn)業(yè)帶億元品牌俱樂部”合作協(xié)議，產(chǎn)業(yè)帶玩具品牌也開啟了通往億元新時代的大門。

京東超市15%整體增速逆勢上揚 商家年銷售額翻15倍 新品上架即成爆款

在出口貿(mào)易增速呈斷崖式下跌的情況下，線上消費潛力不斷釋放，京東超市數(shù)據(jù)顯示，2022年，在行業(yè)出現(xiàn)了10%的同比下滑的情況下，京東超市玩具業(yè)務(wù)仍實現(xiàn)了兩年復(fù)合同比15%的強勁用戶增長。

近兩年，京東超市玩具自營銷售額實現(xiàn)高增長。值得一提的是，2022年京東潮玩實現(xiàn)全年成交額同比增長高達(dá)82％。

京東超市憑借趨勢品類扶持、新品專項、流量補貼，獲得越來越多玩具品牌商家的認(rèn)可，成為大家線上布局的首選渠道，京東超市更是成為玩具爆品打造效率更高的平臺。

“在京東超市的扶持政策下，品牌銷售額實現(xiàn)同比增長212%。”欣格總經(jīng)理朱榮表示，加入京東超市后的第一個月，品牌就實現(xiàn)了銷售額破百萬，相信跟著京東超市的步伐，欣格會迎來更廣闊的市場，快速達(dá)成過億目標(biāo)。

“不到一年時間，月銷售額直接突破千萬，全年銷售額同比翻了近15倍。”糖米/斯納恩聯(lián)合創(chuàng)始人陳海威表示，在京東超市相關(guān)數(shù)據(jù)和政策引導(dǎo)支持下，黃鶴樓、天安門國風(fēng)積木以及煙花泡泡機(jī)上架即成爆款。

更多流量和玩法 京東超市三大抓手助力產(chǎn)業(yè)帶商家持續(xù)高增長

為了攜手商家搶抓機(jī)遇，京東超市基于市場洞察不斷挖掘消費者關(guān)注點及行業(yè)最新趨勢。京東超市品類策略總經(jīng)理唐晨表示，今年玩具行業(yè)規(guī)模約預(yù)計達(dá)1190億元，未來也將保持4%左右的穩(wěn)定同比增長，線上渠道占比進(jìn)一步提高。

此外，京東超市敏銳發(fā)現(xiàn)，線上化、IP化、場景化和輕禮化，四大趨勢驅(qū)動玩具行業(yè)的增長。

其中，玩具行業(yè)線上滲透率不斷走高，占比已達(dá)到44%。IP類搜索詞呈現(xiàn)40%的增長。睡眠、煮飯等場景化玩具備受消費者青睞。情人節(jié)、兒童節(jié)相關(guān)玩具搜索上漲，為節(jié)日禮增體驗。

京東超市在營銷運營體系的基礎(chǔ)建設(shè)上，不斷為商家?guī)砀嗟牧髁亢屯娣ㄉ墶?/p>

京東超市營銷運營總經(jīng)理陸寅宏表示，除了價格力導(dǎo)向，京東超市還將用戶運營工具進(jìn)行多方位升級，通過聚焦拉新、復(fù)購與高凈值用戶獲取，助力商家用戶拉新與質(zhì)量雙增長。

據(jù)悉，京東超市還將對搜推黃可運營進(jìn)行升級，針對全鏈路動線進(jìn)行產(chǎn)品革新，提升轉(zhuǎn)化和運營效率。接下來，在京東超市的營銷整合能力與資源支持下，會有更多產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)創(chuàng)新增長。

如今，受益于京東供應(yīng)鏈技術(shù)創(chuàng)新和精細(xì)化運營帶來的效率提升和成本優(yōu)化，越來越多的玩具品牌商家在京東超市體驗到了更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，品牌知名度和消費者滿意度穩(wěn)步提升。

本次京東超市創(chuàng)新成立玩具產(chǎn)業(yè)帶億元品牌俱樂部，不僅在業(yè)內(nèi)首開先河，推動了行業(yè)整體高質(zhì)量的發(fā)展，更成為玩具產(chǎn)業(yè)帶振興之路的“引路牌”。

未來，京東超市將攜手更多玩具產(chǎn)業(yè)帶品牌探索新的增長空間和機(jī)遇，著力成為行業(yè)最大穩(wěn)定器、品牌最大增量場、趨勢最大孵化場。