出海記｜俄媒：天貓正在為在俄沒有網店的服裝品牌建立電商平臺
參考消息網2月13日報道俄媒稱，天貓正在為那些在俄羅斯沒有自己網絡商店的服裝品牌建立電商平臺。
天貓將“中國模式”搬到俄羅斯
據俄羅斯衛星通訊社莫斯科2月5日報道，《生意人報》援引公司代表的消息報道，天貓正在與服裝品牌協商，將其產品納入商業平臺。據悉，天貓早已在中國推出這種模式，不僅有中小型企業，就連類似Zara和Gap的國際品牌也在天貓的平臺上進行銷售。
第一個合作伙伴品牌為Gloria Jeans，此外零售商Modis也有可能將自己的產品通過這種方式出售。
報道稱，天貓將通過訂單收取費用，但并沒有公布額度。
俄羅斯電子商務研究所Data Insight的創始人之一鮑里斯·奧夫欽尼科夫推測，天貓對于服裝品牌的費用可能與速賣通的5-8%不相上下。他表示：“但是合同的主要價值應該在于利用天貓和速賣通推廣賣家產品。”奧夫欽尼科夫不認為，通過天貓出售產品有很大的潛力。他評估，該平臺只能達到速賣通在俄羅斯1%的銷售額。
服飾是俄羅斯人最愛的中國貨之一
參考消息網-出海記記者了解到，據俄羅斯當地調查統計機構的數據，2017年俄羅斯保持了歐洲第四大電商市場的地位，成為歐洲發展最快的電商市場之一。
俄羅斯重工業很強，但95%以上的輕工業產品要靠進口。所以俄羅斯人很喜歡海淘，根據速賣通提供的數據，幾乎每6個俄羅斯人就有1個人在速賣通網購。俄羅斯電商協會的數據顯示，2016年俄羅斯電商交易額里，22%是跨境電商，其中一半的跨境交易額來自中國。
目前，俄羅斯已成為“一帶一路”沿線當中購買中國產品最多的國家，手機、服飾、和消費電子是俄羅斯人最喜歡的中國貨，占了速賣通對俄出口金額的44%以上。速賣通是阿里巴巴旗下跨境b2c平臺，也是目前俄羅斯最大的電商平臺。
資料圖：2016年11月7日，在俄羅斯首都莫斯科，莫斯科大學學生奧列格（左）和亞歷山大查看“雙十一”促銷活動頁面。（新華社）
俄羅斯市場是一片藍海
據了解，中國電商經過幾年的激烈競爭，用戶的獲客、流量和營銷成本越來越高。相比而言，俄羅斯市場還是一片藍海。
首先，俄羅斯人敢于“買買買”。
俄羅斯官方公布的數據顯示，2016年俄羅斯一些地方的月平均工資高達1200美元。俄羅斯的教育、醫療和住房等保障體系很完善，所以俄羅斯人沒有存錢習慣，“剁手黨”隊伍龐大。在俄羅斯，很多人會把中國電商的“雙十一”促銷日標注在日歷上。
其次，俄羅斯電商的客單價比較高，用戶不太在意價格，更關注商品質量和品質。用戶海淘的成本也很低，只要訂單金額不超過一千美元，一般都不用交稅。
最后就是俄羅斯電商市場的競爭還不是很激烈。雖然已經有Wildberries、Lamoda、Eldorado和Mvideo等本土電商，也有亞馬遜和億貝（eBay）等海外巨頭。但總體上來說，市場還沒有形成一家獨大，大小玩家都還有機會。
在俄羅斯做電商的營銷成本也比中國低很多，很多俄羅斯網紅都愿意為電商公司導流，俄羅斯網紅的收費并不高，效果卻很不錯。
阿里助俄完善電商基礎設施
目前俄羅斯電商的發展，主要受限于物流和支付等電商基礎設施的薄弱。
為了彌補電商基礎設施的短板，俄羅斯政府將目光投向了中國。
過去幾年，阿里巴巴利用技術、數據和云服務能力，幫俄羅斯海關系統、快遞系統、郵政系統和金融系統做了改造升級。比如，速賣通聯合菜鳥物流與俄羅斯郵政達成戰略合作，設計了從香港直飛莫斯科的新線路，讓俄羅斯人在速賣通上購物時，包裹最快4天即可送達。速賣通還將在俄羅斯建設本地倉；同時，突出自營能力以保障交易背后的用戶體驗。
按照阿里的計劃，速賣通將在俄羅斯完成三步走戰略。
一是繼續把中國商品賣給俄羅斯用戶，幫助中國出海品牌提升物流能力；二是幫助俄羅斯本土品牌觸網，幫助他們實現電商化銷售；三是把俄羅斯商品銷售到全球。
資料圖：在俄羅斯首都莫斯科的速賣通線下體驗店，工作人員幫助顧客下單。（新華社）
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