昨日，對于貴州茅臺的股東們來說是幸福的一天，公司股價盤中一度漲至420.17元/股，報收于418.89元/股，當日漲幅5.10%；而對于經(jīng)銷商們來說，卻是“難過”的一天，貴州茅臺一天內(nèi)下兩道處罰文件，對貴州省內(nèi)16家經(jīng)銷商以及全國范圍內(nèi)的66家經(jīng)銷商下發(fā)了處罰決定。
茅臺此舉，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是茅臺鐵腕治市，用實際心動來兌現(xiàn)自己的治市諾言。
82家經(jīng)銷商遭處罰
彼時，53度飛天茅臺酒的價格一度達到2300元/瓶，后來又跌至900元/瓶以下，為避免重蹈5年前的歷史，貴州茅臺早就未雨綢繆，開始了一輪渠道管控和價格穩(wěn)定的行動。而“誰漲價就砸誰的飯碗”這句話有了數(shù)字上的呈現(xiàn)。
昨日，貴州茅臺下發(fā)《關(guān)于追究北京德華永勝商貿(mào)有限公司等單位違約責任》和《追究貴州市場部份經(jīng)銷商違約責任》的處罰通知。
《關(guān)于追究北京德華永勝商貿(mào)有限公司等單位違約責任》顯示，近期各省區(qū)在自查自糾和公司人員下市場檢查過程中，發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)銷商存在私自向電子商務(wù)平臺供貨，跨區(qū)域銷售，損壞消費者利益和茅臺品牌形象，擾亂市場秩序的行為，對全國66家違約經(jīng)銷商追究責任。
針對上述違約經(jīng)銷商單位，貴州茅臺對經(jīng)銷商的處罰包含多個維度，包括暫停合同同業(yè)務(wù)辦理、扣減10%履約保證金以及扣減2017年約定計劃供貨量的比重，而扣減2017年約定計劃的比例由10%、20%、30%不等，最多的經(jīng)銷商被扣減30%的約定量。
另外，《追究貴州市場部份經(jīng)銷商違約責任》指出，3月5日至17日，茅臺渠道管理部逐家對貴州專賣店、特約經(jīng)銷商2017年茅臺酒銷售價格、產(chǎn)品流向、店面及公司基礎(chǔ)管理進行實地調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)共16家經(jīng)銷單位出現(xiàn)違約行為。
對貴州省內(nèi)經(jīng)銷單位的處罰意見包括：黃牌警告，暫停茅臺酒業(yè)務(wù)辦理；扣減10%履約保證金；取消評先評優(yōu)資格；取消市場支持費用；星級評定下調(diào)一級；6．自通報之日起7個工作日內(nèi)完成整改、補繳履約保證金，并向省區(qū)提交書面整改材料。其中，有4家經(jīng)銷商還多了一項扣減2017年度合同供應(yīng)量30%的處罰。
在業(yè)內(nèi)人士看來，貴州茅臺一次性對82家經(jīng)銷商進行了違規(guī)處罰，足以看出公司對凈化經(jīng)銷商隊伍、維護公司品牌形象以及消費者利益的決心之大。
對于處罰經(jīng)銷商的舉動，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳接受《證券日報》記者采訪時表示，對違規(guī)經(jīng)銷商進行處罰，控制市場價格不要過快上漲，是對企業(yè)自身健康發(fā)展、對品牌的成長性以及對消費者負責的一項舉措。
在王崇林看來，過去茅臺高價是經(jīng)銷商的一種暴利行為，是人為炒作下的結(jié)果，是一種泡沫，長遠來看，將損害品牌形象。隨著物價上漲、消費升級以及市場需求的不斷加大，作為商品的茅臺酒價格也會有提升的空間。
增加供應(yīng)量
眾所周知，商品價格浮動主要是供需來決定的，當然在高端白酒身上不乏有經(jīng)銷商囤貨漲價的現(xiàn)象發(fā)生。而對于市場上茅臺經(jīng)銷商存貨“告急”，茅臺這幾個月也沒有閑著。
王崇林向《證券日報》記者透露，此前公司在基酒的時間、勾兌合格率方面存在產(chǎn)能壁壘，每天只有40噸的包裝量，經(jīng)過3個多月技術(shù)攻關(guān)，目前每天的量達到75噸，未來產(chǎn)量將達到每日90噸。
加大投放量，是否會引發(fā)價格滑坡？對此，王崇林對記者表示，茅臺每天90噸的包裝屬于正常產(chǎn)能，全年總供應(yīng)量保持不變。
據(jù)王崇林透露，由為了保證市場的投放，茅臺還將在渠道投放量上予以調(diào)整，對直接面向大眾消費者的商超、電商體系增量投放，并且在品種上進行調(diào)整，將調(diào)低個性化、出口、定制產(chǎn)品的量，增加大眾化產(chǎn)品的量，最后還將加大每個省自營公司投放量，讓自營公司以1199元/瓶的價格進行銷售。
對于茅臺此舉，在市場人士看來，茅臺此舉必將為茅臺價格上漲降溫，有效避免了投機分子利用時間差哄抬價格、投資炒作。
