杭州2016年3月10日電 /美通社/ -- 雖然服裝行業(yè)近年來因為外部經(jīng)濟(jì)與業(yè)內(nèi)競爭等諸多因素略顯不景氣，但早就成功實現(xiàn)多元化轉(zhuǎn)型，坐擁金融、奧特萊斯等等多個產(chǎn)業(yè)板塊的杉杉控股董事局主席鄭永剛并不避諱對服裝深厚感情，并稱之為“日不落產(chǎn)業(yè)”。
眼下，鄭永剛在穩(wěn)步提升原創(chuàng)品牌“杉杉”同時，現(xiàn)在他又開始要進(jìn)行新的布局：打造一面向28-35歲年輕職場人士的全新杉杉 --shanshan，借此進(jìn)入平價快時尚領(lǐng)域。
新“shanshan”走“全托管”的加盟模式，截至目前，已經(jīng)在寧波、衢州、蘇州、富陽等地開出了20余家門店。在杉杉服裝不久前的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)工作會議上，鄭永剛還為經(jīng)營團(tuán)隊定下了“軍令狀”-- 在未來5年內(nèi)，shanshan將開出1500家新店，實現(xiàn)銷售38億元。
拓展新品牌背后的邏輯
“市場競爭越來越激烈，尤其是國際高端品牌和平價時尚連鎖的雙重夾擊，造成我們傳統(tǒng)的民族品牌高不成、低不就，懸在半空里，沒有找到自己的定位。”3月4日的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)工作會議上，在分析行業(yè)狀況時，杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛這樣表示。
在駱葉飛看來，隨著新的消費人群、模式、平臺等的出現(xiàn)，嚴(yán)峻形勢下的傳統(tǒng)服裝需要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。當(dāng)然，這已經(jīng)是杉杉服裝發(fā)力在做得一件事。
作為中國首家服裝上市公司，為了突破行業(yè)“天花板”，目前正進(jìn)行一系列的創(chuàng)新改革。在15年的7月份，重磅推出 shanshan，并為此設(shè)立了獨立的事業(yè)部，大批的專業(yè)人士和新鮮血液正在被引進(jìn)。
區(qū)別于原有的杉杉（FIRS）服裝定位，shanshan 品牌主攻二三線城市，并選定了28—35歲年齡段的青年消費群體為自己的目標(biāo)客戶。此外，新品牌的風(fēng)格以時尚休閑為主，商務(wù)為輔，為使產(chǎn)品在市場中具備高度的競爭優(yōu)勢，其定價策略是“超性價比”，這也意味著，在依然受追捧的“快時尚”領(lǐng)域，shanshan要同優(yōu)衣庫、ZARA等直面競爭。
針對新布局，駱葉飛表示，一方面，杉杉董事局主席鄭永剛對作為自己事業(yè)起點的杉杉服裝始終抱有根深蒂固的情感，另一方面，這一決策也是基于理性的商業(yè)分析。“在服裝市場整體下跌的情況下，以優(yōu)衣庫、zara、H&M和海瀾之家為代表的平價時尚品牌突飛猛進(jìn)，同時這也是中國服裝品牌轉(zhuǎn)型的機(jī)會。傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將很難適應(yīng)未來的競爭局面，不及時轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)一定會被淘汰。”
5年1500家門店的目標(biāo)
事實上，這一品牌的另一亮點還在于其經(jīng)營模式。不同于國內(nèi)傳統(tǒng)服飾男裝的經(jīng)銷商代理模式，shanshan對加盟商采取合伙人經(jīng)營的模式，品牌方對加盟商投資的門店進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，加盟商支付一定的押金，品牌方進(jìn)行類直營化管理，最終的受益采取分成形式，基本控制在品牌方60%、加盟商40%的結(jié)構(gòu)。
無疑，這樣的模式推助了門店較為快速的布局。2015年9月份，杉杉在寧波低調(diào)開出了首家“shanshan”門店。隨后，其又迅速在蘇州、富陽、嘉興、衢州、麗水、四川等地開設(shè)獨立門店，現(xiàn)在已經(jīng)開設(shè)新定位店鋪20家，平均營業(yè)面積超過150平米。據(jù)杉杉方面透露，今年1月份，新品牌單店的日銷售達(dá)到三、四萬已經(jīng)是常態(tài)。
對于新品牌，杉杉顯然是有“野心”的。據(jù)駱葉飛表示，到今年年底，新定位的店鋪將達(dá)到200家以上。未來5年內(nèi)，這一數(shù)字要放大到1500家，同時其還要實現(xiàn)38億元的收入。
在業(yè)界看來，當(dāng)前，中國消費市場的M型市場結(jié)構(gòu)特征十分明顯，傳統(tǒng)意義上的中產(chǎn)階級在購買過程中更加傾向于輕奢侈和平價商品。未來，超性價比市場將成為中國未來服裝行業(yè)最大的藍(lán)海市場。
