6月17日，支付寶與天弘基金召開新聞發(fā)布會，宣布兩者將聯(lián)手開展網(wǎng)上理財(cái)業(yè)務(wù)，作為其中重要的一項(xiàng)合作，支付寶推出“余額寶”增值服務(wù)，即支付寶中的余額空閑資金可以用于購買貨幣基金。天弘基金是余額寶唯一的貨幣基金提供商。這掀開了基金業(yè)的一場渠道革命。

對于天弘基金來說，這意味著其不費(fèi)吹灰之力就可以帶來上百億元的新增規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，目前支付寶已有超過8億個注冊用戶，日均交易額超過200億元，日均交易筆數(shù)突破1億筆，峰值時每秒的成交筆數(shù)達(dá)到19萬筆。2012年全年，支付寶的總成交額達(dá)到1.8萬億元。

假如每個用戶有幾十元至幾百元不等的余額，8億注冊用戶只要有1億用戶每人購買幾十元貨幣基金，天弘貨幣基金就可增加幾十億元，而如果再樂觀一點(diǎn)，效果就更好了。因此，到2013年中報(bào)，天弘貨幣基金可能會很輕松突破百億元規(guī)模。

基金公司通過和一家新機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新性合作，輕松帶來百億元規(guī)模的增加，這絕對是一場渠道革命。經(jīng)過15年的發(fā)展，現(xiàn)在基金業(yè)的競爭已經(jīng)處于白熱化階段。據(jù)中國上市公司輿情中心觀察，在中國基金業(yè)飛速發(fā)展的2006年和2007年，基金業(yè)的發(fā)展是靠新基金發(fā)行或者封轉(zhuǎn)開、分紅等牌照管制推動的，只要基金公司拿到新基金發(fā)行的牌照，一天就可以銷售上百億元，還常常由于規(guī)模太大要按比例配售。過去那種美好時光一去不復(fù)返了，這是因?yàn)椋阂环矫嫘禄鸢l(fā)行幾乎就是注冊制、備案制了，只要申請，即可發(fā)行，基金不再是稀缺產(chǎn)品了；另一方面，在基金只數(shù)和基金公司迅速增加的情況下，渠道成了瓶頸。現(xiàn)在只要基金公司愿意，比如易方達(dá)、匯添富等基金公司一年可以發(fā)行20-30只基金，但難就難在渠道。

現(xiàn)在基金公司總是在銀行渠道排隊(duì)等著發(fā)行，基金公司想發(fā)行更多的基金，但銀行發(fā)行渠道成了稀缺資源，于是基金公司競相給銀行渠道更高的尾隨傭金，除了認(rèn)購費(fèi)、贖回費(fèi)、托管費(fèi)外，連基金公司1.5%管理費(fèi)的一半都得給銀行渠道，但是即使這樣，銷售也不容易。

天弘基金與支付寶的合作，開創(chuàng)了一個新模式。對于支付寶的客戶而言，總有一部分資金沉睡在那里，貨幣基金可以提供較低的風(fēng)險和較好的流動性。天弘和支付寶合作的貨幣基金，可以像支付寶余額一樣隨時用于消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬等支出。兩者一結(jié)合，既可提高支付寶客戶資金余額的收益率，也可以為基金公司帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

在基金業(yè)走向市場化競爭的路途中，需要越來越多的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新。 （作者系中國上市公司輿情中心觀察員）