中國證券業協會日前表示，從專項調查結果來看，證券公司投資者教育與服務工作主要有“證券公司投資者教育服務總體情況較好，各公司日常工作普遍標準化”、“證券公司重視網絡化投資者教育服務，各公司適當性相關系統建設水平差異較大”等特點。

券商在了解客戶方面

做法已較成熟

中證協表示，根據評分情況，2012年證券公司投資者教育與服務狀況平均得分74.69分（滿分100分），最高分94.3分，最低分41.9分；7家證券公司得分在90分以上，占比7.07%；27家證券公司得分在80-90分，占比27.27%；34家證券公司得分在70-80分，占比34.49%；23家證券公司得分在60-70分，占比23.23%；8家證券公司得分在60分以下，占比8.08%。

中證協表示，2012年，總體得分率較上年度有所降低，主要是由于指標體系調整所致：一方面是客觀性指標增加。2012年指標體系細化了各三級指標下的填報項目，均要求填報客觀結果，對證券公司日常工作留痕提出了更高要求；另一方面是前瞻性指標增加。2011年指標體系對于相關監管、自律規定中的基本要求考察較多，2012年指標體系適當提高了創新者教育方式、投資者適當性具體操作等非監管要求指標的比重。從各指標評分看，基本投入及工作機制建設、投資者服務情況等指標得分率較高，而標準差較小，其得分率分別為84.6%、87.85%，標準差分別為0.86、1.63，說明各證券公司制度建設、客戶服務日常工作等普遍較好，公司間水平差別不大。

證券公司普遍重視通過網絡開展投資者教育服務，公司網站逐漸成為證券中介機構服務客戶的主要通道之一。證券公司網絡化投資者教育與服務一級指標得分率為83.27%，90%公司網站的相關知識法規、風險揭示、金融產品等方面內容健全，能夠為投資者提供較全面的投資信息服務。部分公司網站在模擬投資、風險測評等體驗性功能方面還有所欠缺，與投資者的網絡互動不足，網站功能有待進一步開發。

證券公司已普遍建立了適當性評估的相關制度和方法，部分公司在客戶與金融產品適配的相關工作信息系統建設上還比較欠缺。證券公司投資者適當性工作一級指標得分率為74.85%，標準差為5.22，標準差在六項一級指標中相對最高，說明各公司在適當性工作方面水平差別較大。

具體而言，證券公司在了解客戶方面做法已比較成熟，差異主要體現在對客戶的測評及后續信息更新完成情況上，主要是“量”的區別而非“質”的區別，而且這與客戶配合意愿存在一定關系。而在評估金融產品方面，不同規模或分類的證券公司差異較大：一方面是金融產品信息系統建設水平不一；另一方面適當性主要是針對非通道交易金融產品，部分公司此類產品還相對匱乏，對于代銷基金也是主要使用第三方機構評級，由此可見金融產品線還需進一步豐富。

大型券商投教和服務狀況

好于中小型券商

參照證券公司規模大小、上市與否和監管分類的不同分類標準，證券公司投資者教育與服務狀況呈現以下不同特點：

一是大型證券公司的投資者教育與服務狀況總體上好于中小型證券公司。按照凈資本或營業收入指標將99家證券公司分為三類 ：大型公司、中型公司和小型公司。按照上述兩種標準分類，大型證券公司投資者教育與服務工作的平均得分和平均排名均好于中小型公司：按2011年12月31日凈資本排序，大型證券公司平均得分80.77分，平均排名34名；中型證券公司平均得分74.02分，平均排名51名；小型證券公司平均得分69.28分，平均排名64名。按2011年度營業收入排序，大型證券公司平均得分80.73分，平均排名34名；中型證券公司平均得分73.76分，平均排名52名；小型證券公司平均得分69.58，平均排名64名。大型證券公司中得分高于80分的證券公司比例明顯高于中小型證券公司。這一定程度說明了證券公司投資者教育服務工作的規模效應。

二是上市證券公司投資者教育與服務狀況優于非上市證券公司。截至2012年底，我國證券公司中已上市公司共19家。從評估結果看，具體表現為：上市證券公司投資者教育與服務工作平均得分為79.63分，高于非上市證券公司的73.52分；分指標來看，上市證券公司在網絡化投資者教育與服務、產品與活動、投資者服務和投資者適當性等四個一級指標上的平均得分均高于非上市證券公司；上市證券公司中評價得分80分以上的公司比例明顯高于非上市證券公司。19家上市證券公司中評價得分80分以上的公司共有10家，占比53%，明顯高于非上市證券公司30%的比例。

三是證監會分類評價為A類的證券公司投資者教育與服務工作狀況明顯優于其他類公司。

分類評價為A類的證券公司中，得分在80分以上的比例明顯高于分類評價為B類、C類的證券公司。分類評價為A、B、C類的證券公司平均得分分別為78.58、73.64和66.34分。此外，分類評價為A類的證券公司在各項一級指標上得分均略高于其他兩類證券公司。

投教服務內容

應與券商創新發展相結合

中證協表示，2012年證券公司投資者教育與服務工作總體情況良好，投資者教育活動及產品、客戶服務等日常工作基本標準化，網絡化投資者教育服務比例逐步提升，投資者適當性相關信息系統功能逐步發揮。

下一步，行業投資者教育與服務工作在三個方面尚需進一步加強：一是投資者教育服務內容應與證券公司創新發展相結合。伴隨創新發展，證券公司金融產品增加、業務規模發展以及基礎功能完善，從向投資者提供單純的交易通道為主，逐漸擴展到投資顧問、金融產品配置、資產管理及柜臺交易等綜合性金融服務。與之相應，投資者教育服務內容應從以一般性投資方法、市場分析及風險提示為主，向如何做好金融創新環境下的財富管理、風險管理轉變，并融入公司各項創新業務、產品推介過程中。如果脫離了具體金融業務、產品，投資者教育服務就難以實現倡導理性投資、提升投資能力這一目標。

二是投資者教育服務形式應充分借助信息技術。目前，投資者現場交易比例不足20%，隨著證券公司非現場開戶放開，以及投資者群體年輕化、受教育程度持續提升，投資者與中介機構現場接觸將進一步減少。同時，證券公司有限的經營場所及人員對于開展現場投資者教育服務也形成一定瓶頸。利用互聯網、數據系統等現代信息技術創新投資者教育方式，對于提高客戶覆蓋面，動態掌握投資者情況以及有效落實適當性原則具有重要意義。

三是應繼續完善投資者教育服務工作的調查、評價機制。通過完善調查、評價機制對證券公司投資者教育與服務工作提供一定導向性，鼓勵行業開展投資者教育服務模式創新。根據中小客戶、高凈值客戶等不同客戶類別，努力提供差異化的產品與服務，并將投資者訴求回應、關系管理等融入各業務環節，維護、擴展行業客戶資源，全面提升行業投資者教育與服務水平。(朱寶琛)