2012年，手機(jī)市場銷量暴漲，工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)手機(jī)用戶已破11.2億，國產(chǎn)機(jī)份額高達(dá)71.7%，但國產(chǎn)智能手機(jī)廠商處于“有銷量、無利潤”困境，蘋果和三星依然是利潤高地的占領(lǐng)者，“不賺錢”或“賺小錢”依然是包括排名中華酷聯(lián)在內(nèi)的大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商的現(xiàn)實情況。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)渠道占手機(jī)銷售額比重正在一路走高，從2010年的700萬臺增至2012年的3000萬臺，銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%，預(yù)計2013年將達(dá)15%。易觀智庫資料也顯示，到2012年底，我國手機(jī)終端市場銷量超過2.6億部，預(yù)計2013年我國手機(jī)市場整體出貨量達(dá)3.8億部；其中，智能手機(jī)出貨量將達(dá)3億部，同比增長44%，中國也將成為全球智能手機(jī)出貨量第一的市場。

行業(yè)人士預(yù)測，在2013年國產(chǎn)手機(jī)品牌電商渠道同比增長將超過100%以上，各個手機(jī)廠家紛紛調(diào)高電商渠道出貨量，以“中華酷聯(lián)”為代表的電商渠道的增長幅度超過100%。電商渠道這塊蛋糕將會越做越大，引得國內(nèi)主流手機(jī)廠商紛紛搶灘布局。

目前手機(jī)廠商局電子渠道主要有三種模式：一種在第三方電子商務(wù)平臺上進(jìn)行銷售，例如京東商城、蘇寧易購、易迅網(wǎng)等第三方B2C平臺；另一種是在天貓上建立旗艦店；而目前手機(jī)廠商發(fā)力的則是自建網(wǎng)上商城，如酷派商城、華為商城、小米手機(jī)等。

目前關(guān)于電商務(wù)渠道的布局，各個國產(chǎn)品牌策略不一樣，短期策略是以第三方電商渠道為主，借助第三方電商渠道的影響力、流量、信用等方面，快速鋪貨和銷售產(chǎn)品；但從長期來看，未來肯定要打造自有電商渠道，建立自己的電商在線網(wǎng)站，國產(chǎn)品牌廠家建立一整套的機(jī)制，包括物流、支付、會員制等方面。

酷派蘇總裁蘇進(jìn)接受記者采訪時表示，酷派已經(jīng)推出多款產(chǎn)品試水電商渠道，首款電商產(chǎn)品7728與京東商城、天貓等合作，取得單款產(chǎn)品超過30萬臺的電商平臺銷售成績。而酷派今年更是調(diào)高了電商渠道的目標(biāo)，預(yù)計電商渠道出貨量要達(dá)到300萬臺產(chǎn)品，并躋身手機(jī)廠家自建電商商城的前5名。

蘇進(jìn)還向記者透露，酷派今年會重點布局電商渠道，公司將會從戰(zhàn)略層面進(jìn)行資源傾斜，酷派自建在線商城也將于本月17日正式上線，目前正處于測試階段，首款電子商務(wù)產(chǎn)品酷派9070+XO也將在酷派商城上發(fā)布。

無獨有偶，國內(nèi)另一大手機(jī)終端設(shè)備生產(chǎn)商華為在電子渠道方面更是早有布局，華為終端有限公司董事長余承東此前就曾明確表示過，華為終端今年將加大電子渠道拓展，加大華為電商投入。

同時，中興在電子渠道的開發(fā)上可謂正磨刀霍霍。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在接受采訪時表示，今年推出的高端智能手機(jī)Grand系列將率先在電商渠道上市。其他二、三線國產(chǎn)品牌則主要采取第三方電商渠道合作的銷售模式。

可以看出，電商平臺受到越來越多的手機(jī)廠家青睞，也因此成為手機(jī)廠商開辟的新陣地。

易觀資訊分析師路理彬認(rèn)為，國產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展策略的調(diào)整，銷售渠道由原先的運(yùn)營商主導(dǎo)模式、社會渠道等拓展到電商渠道，未來電子商務(wù)成為新的市場增長點。

國泰君安此前發(fā)布報告稱，未來三年內(nèi)運(yùn)營商渠道、社會渠道(包括代理、分銷)和電商的手機(jī)出貨比例會在4：4：2左右，手機(jī)渠道扁平化的趨勢已越來越明朗，預(yù)計電商渠道今年市場容量將會同比增長很大，以中華酷聯(lián)為代表的電商渠道的增長幅度超過100%。