隨著出貨量的大幅提升，近來(lái)主流手機(jī)廠商紛紛開始了渠道變革。除華為大膽革新借電商模式主推Mate、HTC嘗試C2B緩解市場(chǎng)壓力外，宇龍酷派也將于5月中旬上線其自建電商平臺(tái)。分析預(yù)測(cè)，電商渠道在手機(jī)銷售中的比重不斷攀升，未來(lái)有望成為手機(jī)銷售的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
對(duì)于手機(jī)廠商的渠道變革，某手機(jī)品牌廠商負(fù)責(zé)人曾指出，“國(guó)代商在過(guò)去擁有大量的資金，通過(guò)自己的渠道資源和手機(jī)品牌廠商談判，通過(guò)差價(jià)和渠道滲透，有著不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。”
但隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，國(guó)代商這種靠超強(qiáng)的渠道滲透力以及與運(yùn)營(yíng)商、廠商的多年合作關(guān)系，銷售手機(jī)賺取差價(jià)、做資本物流中轉(zhuǎn)平臺(tái)盈利的方式，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)主流廠商目前的渠道拓展需求。
一方面，隨著智能手機(jī)更迭速度加快及智能手機(jī)渠道的多元化發(fā)展，連鎖賣場(chǎng)、直供、電商、運(yùn)營(yíng)商終端公司集采等渠道讓手機(jī)國(guó)代商開始陷入存貨高企、利潤(rùn)下滑的窘境。
另一方面，由于國(guó)代商可充市場(chǎng)和廠商的中間人角色。所以，留存一定比例的費(fèi)用作為自己的利潤(rùn)，一定程度上拉高了手機(jī)廠商的銷售價(jià)格。
所以，創(chuàng)新和開拓新的渠道成為了品牌手機(jī)的必經(jīng)之路。
運(yùn)營(yíng)商捆綁正是手機(jī)廠商除國(guó)代商渠道外的另一重要的銷售渠道。以酷派為例，據(jù)媒體報(bào)道，酷派在上半年推出的多款產(chǎn)品均同運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了合作銷售，春雷MAX 7295采用聯(lián)通定制、炫影5890為電信定制版，旋影S8720為移動(dòng)定制。
同樣的，中華酷聯(lián)的另三家主流手機(jī)廠商：即華為、聯(lián)想、中興，也都采取了同樣的“運(yùn)營(yíng)商渠道捆綁銷售”策略。
然而，主流廠商也認(rèn)識(shí)到，雖然運(yùn)營(yíng)商的渠道很強(qiáng)大，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的影響力的增長(zhǎng)，不能僅僅依靠運(yùn)營(yíng)商這課大樹。酷派方面就表示，“對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的合作固然成就了自身，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局的迅速變化，依靠單一的運(yùn)營(yíng)商渠道已經(jīng)不能滿足日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至成為了其發(fā)展的瓶頸。”
分析人士認(rèn)為，電商正是手機(jī)廠商一個(gè)非常重要的自建渠道，并且電商渠道成長(zhǎng)速度也讓人吃驚。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)渠道占手機(jī)銷售額比從2010年的700萬(wàn)臺(tái)增至2012年的3000萬(wàn)臺(tái)，銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)15%。
電商渠道的巨大利益加速了主流廠商電子商務(wù)渠道變革的速度。
最近，國(guó)內(nèi)主流廠商華為在營(yíng)銷上又進(jìn)行了一個(gè)大膽的革新，讓Mate主要走電商模式、酷派推出自建電商平臺(tái)正印證著這一點(diǎn)。
其實(shí)，華為從去年開始組建電商部門，由徐昕泉擔(dān)任華為電商部門負(fù)責(zé)人。而在這之前，華為就同同天貓一直進(jìn)行著深度的合作，從華為與天貓深度合作的首款C2B商業(yè)模式得成功也進(jìn)一步促使華為自建電商平臺(tái)的快速推出。
手機(jī)廠商酷派在去年6月中旬也開始嘗試通過(guò)電商渠道銷售多款產(chǎn)品，如首款電商產(chǎn)品7728與京東商城、天貓等合作，取得單款產(chǎn)品30萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酷派智能手機(jī)在2012年出貨已經(jīng)超過(guò)2500萬(wàn)部的佳績(jī)，而電商渠道占比達(dá)10%。
在電商嘗到甜頭的酷派，開始加大電商渠道建設(shè)的步伐。
酷派副總裁蘇進(jìn)曾表示，酷派今年重點(diǎn)布局電商渠道，公司從戰(zhàn)略層面進(jìn)行資源傾斜，早期主要借助第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，如布局天貓旗艦店、與京東商城的合作等，今年的策略將會(huì)更加激進(jìn)一些，加大對(duì)自有電商商城的投入和運(yùn)營(yíng)，采取雙渠道來(lái)驅(qū)動(dòng)。
最近，媒體透漏酷派將于5月17日正式上線其自建的在線商城，并在酷派上線自建平臺(tái)的同時(shí)，還將借助天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜第三方平臺(tái)搭建了多元化的電商渠道模式，藉此，我們不難看出酷派也在加快其電商渠道建設(shè)步伐。
而同樣的，市場(chǎng)份額持續(xù)縮水遇中年危機(jī)的HTC，在業(yè)績(jī)壓力下，開始嘗試通過(guò)新渠道“突圍，而同酷派有所不同，HTC于4月2日跨界試水“定制”，以C2B電商模式開拓渠道。
毫無(wú)疑問(wèn)，手機(jī)主流廠商渠道正在發(fā)生著變革，電商渠道已成主流廠商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
易觀資訊分析師路理彬認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展策略的調(diào)整，銷售渠道由原先的運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)模式、社會(huì)渠道等拓展到電商渠道，未來(lái)電子商務(wù)成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
而國(guó)泰君安此前也發(fā)布報(bào)告稱，未來(lái)三年內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)渠道（包括代理、分銷）和電商的手機(jī)出貨比例會(huì)在4:4:2左右，手機(jī)渠道扁平化的趨勢(shì)已越來(lái)越明朗，預(yù)計(jì)電商渠道今年市場(chǎng)容量將會(huì)同比增長(zhǎng)很大，以中華酷聯(lián)為代表的電商渠道的增長(zhǎng)幅度超過(guò)100%。
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