中國農產品電子商務經過近幾年的發酵，現在已經成為新的電商熱點，眾多B2B大佬網絡平臺已經先發制人，紛紛建立自己的農產品事業部。圍繞著這波農產熱潮，商報記者日前在采訪聯興農創始人、農產品營銷專家張旭東時，他認為，未來中國農產品電子商務蓬勃發展，這是農業的大潮流，也是眾多從事電商服務企業的一次機遇。

以下是訪談實錄：

記者：針對最近農產品開始觸網的熱潮，您怎么看？

張旭東：說起農產品大家很容易想象到這些年的滯銷、賣難等問題，農業在信息化上相對較慢，尤其是農產品，多數都沒有真正融入互聯網的傳播元素。現在農產品通過互聯網開拓了更廣闊的出路，這是個好事情，尤其是微博賣雞蛋，網絡賣樹苗等等實例的成功，引起了更廣泛的關注，這是個大趨勢。

記者：您覺得諸如微博賣雞蛋這樣的案例，屬于必然還是偶然呢？

張旭東：這個微博賣雞蛋的人自己就講，他之所以取得了一些成功，是應用好了這些工具。這個很關鍵，那就是用對了工具，現在連他自己也表示，下一步能不能繼續奏效，很難說。其實，這里面引起我們的思考的是什么呢？就是講工具可以，但未來關鍵還是要靠比較完善的整體服務才行，如果想持續成功，把農產品賣好，這個不是單純的發個微博，注冊幾個農產品網站所能解決的，所以說，成功的案例有偶然，但電商化發展將是必然，那就是農產品遲早要走向新營銷、新方式。

記者：您說未來的農產品電子商務需要整體服務，什么算整體服務？

張旭東：現在電子商務服務很多，但對于農產品而言，更多的是幫助企業實現網絡上的推廣、營銷，真正把東西給賣出去，建立相對穩定的網絡銷售渠道，因為就現在情況看，傳統的農超對接也好，農貿對接也好，都有其局限性，其他的農校啊，農旅啊，農社，都是補充，但都需要把通道捋順才行。

記者：之前也接觸過不少的農業企業和合作社，他們現在也想在這方面做電商，但大部分都是外行，您怎么看？

張旭東：首先一點，外行不外行的不能我們簡單評價。我之前也在一些專欄文章中說過，主要是他們身上負擔的角色太多了，生產的時候要是技術員，銷售的時候要是推銷員，用網絡的時候你還期望他們能成為網絡高手這肯定的不行的。所以我們提出，要把某些角色給分擔出來。中央現在提倡的職業農民和今年一號文的土地流轉，都是支持這種角色分離的。對于像聯興農這樣的企業來說，我們希望做的最大貢獻就是幫助農產品生產者實現銷售渠道的搭建和完善，這里面不僅僅包括產品推廣、形象展示，還包括整合農業類的平臺，幫助他們使用，及時發布產品信息，這個是有價值的。最終還是要協助他們建立相對穩定的網絡通道，讓產品更好賣、賣的更值錢，賣到更廣泛的地區去。

記者：這算是聯興農的創立的初衷嗎？

張旭東：是的，其實很簡單，聯興農本意是聯合營銷，聯合興農的意思，就是幫助農民做點真實的事兒。包括我們現在開發的手機客戶端，還是讓農民或者合作社實現農產品發布的一鍵式，語音檢索和語音輸入，在地頭就可以實現產品的發布，包括供應時間、供應總量、參考價格以及產品圖片或視頻、聯系方式等等，專注于服務，建立農產品網絡渠道并服務好，這些都是我們正在做的事情。

記者：您剛才提到農產品網絡渠道服務，您認為這和電子商務服務聯系主要在哪兒？

張旭東：說白了，其實建立農產品網絡渠道要實現什么，無非就是三點：品牌化、營銷化、渠道化。農產品電子商務同其他電商一樣，最終的目標還是要落到銷售這個點上，沒有給農產品銷售帶來幫助，那和現在滿天飛的推廣服務又有什么區別呢？推廣是手段，營銷是過程，渠道建設才是目的。這些服務現在很少有企業在做，大家都在做推廣，這個容易上手，只要懂網絡就行，但是如果想建立農產品網絡渠道的話，不懂農業是不行的，起碼要懂得農產品的一些獨特性，這和工業制成品還不一樣，鞋帽服裝不是那么容易變質的吧，一年四季都可以生產的。

記者：您期望更多公司關注農產品電子商務服務，那就和聯興農形成競爭了，藍海豈不變紅海了？

張旭東：這個不怕，我們首先關注農產品網絡渠道服務，也希望更多企業加入為農服務的行列，大家一起來做，中國的農產品才有希望，起碼食品安全環境會改善一些吧。我們開發的農產品在線發布手機端，也想聯合一些企業或者大的平臺一起搞，未來可以把手機在線技術服務、教育培訓也做進去，更好幫助農民。說句高尚點的話，只要對中國的農產品市場有幫助的，我們愿意嘗試。農民是最實在的人群，我們如果也以一顆真心為農服務，到處都是藍海。

記者：非常感謝張總，我們也會和其他媒體界的同仁繼續關注聯興農和農產品網絡渠道服務的發展的。

張旭東：也謝謝你，期望更多人關注，更多企業為農產品服務，中國的農業還是大有可為的。