第十二屆(2012)四川十大財經(jīng)風(fēng)云人物50強名單公布后，作為四川白酒企業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，瀘州老窖董事長謝明自然受到很大的關(guān)注，特別是在中國白酒行業(yè)身陷輿論焦點，行業(yè)整體發(fā)展陷入拐點困局之時，謝明如何帶老窖突圍備受關(guān)注。
國窖1573締造者
出任瀘州老窖董事長一職前，謝明曾任瀘州市進出口公司進出口部經(jīng)理、龍馬潭區(qū)區(qū)委書記等職務(wù)，2004年，時年49歲的謝明正式接管瀘州老窖董事長職務(wù)，這一干，就是8年。
作為中國名酒的代表，四川白酒的驕傲，瀘州老窖也經(jīng)歷過從輝煌到低谷，特別是上世紀(jì)90年代初，同為四川名酒的五糧液、劍南春等進入了高速發(fā)展的階段，瀘州老窖卻在那段時間停步不前。謝明的上任對于瀘州老窖是一個新紀(jì)元。作為瀘州本地人，他對瀘州老窖的歷史和發(fā)展有著深刻而精辟的認(rèn)知。他認(rèn)為，瀘州老窖公司的品牌經(jīng)營本身已具有很好的基礎(chǔ)，首先是歷史底蘊悠久，430余年的歷史傳承使謝明底氣十足，用濃厚的歷史文化賦予品牌新的內(nèi)涵，品牌建設(shè)重點圍繞“百年老字號”的主題開展。
國窖1573應(yīng)運而生
當(dāng)時國內(nèi)高端白酒市場被貴州茅臺和五糧液瓜分殆盡，其余的品牌要想爭奪市場非常困難，國窖1573就是在這樣的背景下橫空出世。當(dāng)時一出道就趕超貴州茅臺和五糧液的零售價格，一度讓市場陷入懷疑中。“憑什么賣這么貴？”從懷疑到認(rèn)可再到接受，國窖1573只用了短短幾年時間就征服了消費者的味蕾，并且在國內(nèi)高端白酒市場站穩(wěn)了腳跟。
2012年，國窖1573在所有高端酒銷售中取得增速第一的好成績，瀘州老窖也由此確立了用1573沖高端，再用百年齡酒占“腰部”的重大戰(zhàn)略。在謝明看來，1573只有那不足百口歷史最老的窖池可以生產(chǎn)，總量只有這么多，只能做成中國白酒文化品牌的代表，“中國文化能走多遠(yuǎn)，中國白酒就能走多遠(yuǎn)。”
同樣在2012年前后，謝明對瀘州老窖核心品牌和競爭力的打造并沒有結(jié)束。他快如閃電地削減了瀘州老窖集團旗下多個不賺錢的子品牌，將優(yōu)勢品牌重新整合清理。對外方面，從2006年開始，瀘州老窖繼續(xù)增持外省酒廠股權(quán)，其中，向湖南金健米業(yè)股份有限公司購買湖南武陵酒有限公司的股權(quán)，最終持股數(shù)增至2000萬股，占其總股權(quán)數(shù)80%。2012年12月4日，投資湖南武陵酒并轉(zhuǎn)讓的股權(quán)為瀘州老窖增加了5672.35萬元的額外收入。
資本市場多點開花
對于主產(chǎn)品的動作只是謝明運作的第一步，接著他在資本市場的翻云覆雨手，真正讓瀘州老窖從一個孤立的資本市場載體，變?yōu)榱速Y本市場的參與者。
2007年8月31日，二級市場傳來瀘州老窖的資本運作大手筆——入主華西證券。當(dāng)天老窖發(fā)布公告，宣布耗費6.05億元，拍下華西證券1.8億股權(quán)，成為華西證券第一大股東，也是第一家邁入證券行業(yè)的白酒企業(yè)。2012年，由于監(jiān)管等要求，這部分股權(quán)由上市公司轉(zhuǎn)讓給集團公司。
2010年，以瀘州老窖集團為主發(fā)起人組建的瀘州市龍馬興達小額貸款股份有限公司正式掛牌，瀘州老窖集團有限責(zé)任公司出資占總股本的18.825%，依托瀘州老窖的強大實力，龍馬興達小額貸款股份有限公司只用了兩年的時間就成為瀘州本地最大也最有實力的小額貸款公司。如今，在去往瀘州老窖集團的江邊路上，龍馬興達小額貸款股份有限公司的巨幅廣告獵獵有聲。作為四川省注冊資本規(guī)模最大的小貸公司，龍馬興達小額貸款股份有限公司已經(jīng)不滿足僅僅局限于瀘州本地，2012年開始，他們積極籌備上市工作，而連年增長的好業(yè)績，則是上市的最大保障。由于特殊的股權(quán)結(jié)構(gòu)和所處區(qū)域，龍馬興達主要滿足作為“中國白酒金三角”核心腹地的瀘州在白酒產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的資金需求，此外也包括部分“三農(nóng)”以及中小微企業(yè)的資金需求。
不得不說，謝明的“高瞻遠(yuǎn)矚”，為瀘州老窖生生開辟出一條新的成長之路來。
2012年，瀘州老窖預(yù)計年度凈利潤43億元-46億元，同比增長50-60%元。而凈利潤增加的原因主要是以國窖1573、窖齡酒等主導(dǎo)產(chǎn)品銷售收入同比增長。
繼續(xù)整合瀘州老窖中端產(chǎn)品線，瀘州老窖實施產(chǎn)業(yè)與金融資本雙輪驅(qū)動、打造“雙國寶、雙品牌”策略。2012年，瀘州老窖順利改革，大砍300-600元的“腰部”品牌產(chǎn)品，保留窖齡、百年和特曲老酒等主打產(chǎn)品。
瀘州老窖發(fā)起組建的龍馬興達小額貸款股份有限公司籌備上市。
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