房貸將是外資銀行新一輪業務擴張的著力點。 深圳特區報記者 吳鎧峰 攝
■ 深圳特區報記者 譚德波
“國五條”于日前出臺，內資銀行紛紛收緊個人房貸。與之形成鮮明對比的是，之前對個人房貸并不熱衷的外資銀行卻亮出“折扣牌”，部分外資銀行還推出了基準利率8折或更低折扣的首套房貸。在一些內資銀行看來，外資銀行此舉主要是為了配合房貸之外的其他業務。但部分外資銀行人士表示，房貸將是外資銀行新一輪業務擴張的發力點。
多家外資銀行設有利率打折區間
日前，市場傳出了花旗、渣打等外資銀行在首套房貸款上存在頗為“誘人”的利率折扣。在樓市調控不斷深化的當下，外資銀行的“折扣牌”引發了廣泛的關注。
昨日，記者就首套房貸“8.5折”向花旗（中國）相關部門求證，對方并未否認“8.5折”的傳聞。該行人士表示，具體利率將根據貸款客戶的“綜合條件”具體審批確定。同時，根據人民銀行及銀監會有關規定，首套房貸會在政策允許范圍內，根據客戶資質及貸款風險進行區別定價。目前，市場上首套房貸利率通常在8折至9折之間，在此區間內，該行會根據市場及客戶情況，針對風險較低的貸款適當調整利率水平。
渣打（中國）也向本報確認，對購買第一套自住房的借款人，將按照該行客戶群組分類分別執行中國人民銀行公布之人民幣貸款基準利率的0.95倍至0.85倍。
另外一家總部在香港的外資銀行相關人士則表示，該行同樣在個人房貸上有折扣，目前大約為8.5至9.5折。該人士表示，具體折扣的確定有兩個標準，第一是符合人民銀行、銀監會等監管部門的規定；第二是客戶的資質必須優良。
“打折”被質疑為其他業務配套
深圳一家外資銀行的個人客戶經理對記者透露，對公客戶高管、大理財客戶等很容易從該行享受到個人房貸的利率折扣，一些客戶甚至可享受低于8折的優惠。
事實上，在樓市調控的過程中，外資銀行之前曾有多次房貸“折扣”的傳言。對此，業內質疑其主要是針對特定客戶，而普通人無法“享受”。
“外資銀行這么做，主要是其他業務的配套。”昨日，深圳一位不愿具名的內資銀行人士分析說，外資銀行在個人房貸領域的市場份額極小，以深圳為例，外資銀行的個人房貸客戶主要都是針對港澳和海外人士。之所以打折，很大程度是配合其他業務的開張，同時也是為了品牌需要。
房貸或為個人業務擴張做準備
盡管在內資競爭對手看來，外資銀行的個人房貸“可有可無”，但有外資行人士則認為，房貸意義重大，做好房貸是外資銀行個人業務擴張的準備。日前，包括花旗等多家外資銀行的高管都公開表示，目前有相對充足的資金去發展房貸業務。其中還有外資銀行負責人透露，將在內地新增設房貸銷售中心。
記者查詢部分外資銀行2012年的財務數據發現，盡管整體利潤有所上升，但不少外資行的凈息差出現了輕微下降。業內評述稱，數據說明了外資銀行進入內地經過十多年的高速發展期，速度已經慢下來。因此必須調整方向，探索新的增長點。
記者采訪的部分外資銀行人士都認為，房貸是傳統個人業務很重要的板塊，而個人業務又是外資銀行近年正在加強的領域，比如東亞等外資銀行已開始發力車貸。加強房貸業務，一方面固然可以作為其他業務的配套，另一方面也意味著房貸、車貸等傳統業務將和理財業務一樣成為外資銀行擴張個人業務新的發力點。
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