三問莆田模式 低價(jià)“專柜正品”鞋如何煉成

有這樣一種鞋，它們出現(xiàn)在門戶網(wǎng)站兩側(cè)的小廣告位上，出現(xiàn)在微博、人人網(wǎng)的營(yíng)銷賬號(hào)上，甚至出現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的熱門團(tuán)單上，它們頂著阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際品牌和“專柜正品”的噱頭以及極其低廉的價(jià)格無處不在。這些鞋子大部分來自福建莆田。莆田是中國(guó)甚至世界鞋業(yè)的重要生產(chǎn)基地，但大行其道的“山寨”鞋卻成為莆田模式最廣為人知的“代言”。

誰在賣

從各種廣告鏈接導(dǎo)入淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站，這些價(jià)位在100-200元之間的“名牌”鞋子布滿屏幕，從賣家地址看，大部分來自莆田，其他還有晉江、廈門、杭州等地。從銷量排行榜上看，莆田的銷量遙遙領(lǐng)先。一個(gè)流傳甚廣的說法是，全球每3雙耐克鞋中就有1雙是仿款，產(chǎn)地來自中國(guó)、越南、哥倫比亞等地，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上90%以上的假冒運(yùn)動(dòng)鞋來自福建莆田。

有數(shù)據(jù)顯示，在莆田，從事地下“高仿鞋”生產(chǎn)銷售的人員超過10萬人，其中專門從事“高仿鞋”貿(mào)易的人員有2萬人左右。這些數(shù)據(jù)無從核實(shí)，但莆田山寨鞋泛濫的事實(shí)卻無可爭(zhēng)辯。

莆田山寨鞋最先借淘寶生存，依靠在門戶網(wǎng)站大把投放廣告銷量大增，而后與時(shí)俱進(jìn)，隨著人人網(wǎng)和微博等社會(huì)化媒體的發(fā)展迅速崛起。“秒殺”、“同款”、“專柜正品”、“限時(shí)搶購(gòu)”這些如影隨形的廣告其實(shí)隱藏的利潤(rùn)不可小覷。在備受詬病之外，其高ROI（投資回報(bào)率）甚至引起業(yè)內(nèi)人士的“羨慕嫉妒恨”。

誰在買

以三葉草豹紋尾巴鞋為例，淘寶共有2164件寶貝，銷量最高鞋子來自福建莆田，價(jià)格為118元，在1881次打分中，鞋子不錯(cuò)有202次，質(zhì)量很好131次，服務(wù)好82次，其余依次為到貨快、穿著效果不錯(cuò)、很劃算、外觀漂亮等。從以上打分要素可以看出，買家以追求款式、性價(jià)比為主，“物超所值”成為評(píng)價(jià)中出現(xiàn)頻率最高的詞語。

“莆田的鞋價(jià)格低、質(zhì)量相對(duì)較好，符合國(guó)內(nèi)的大眾消費(fèi)需求，尤其是對(duì)價(jià)格敏感的二三線城市和城鎮(zhèn)客戶群體，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很明顯。”分析認(rèn)為，莆田長(zhǎng)期為國(guó)際品牌做代工，能夠接觸國(guó)際訂單的鞋樣和設(shè)計(jì)圖，長(zhǎng)期形成的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完善。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉也有大量的需求，“山寨鞋通常是官方價(jià)格的3-5折，甚至更低”。

誰驗(yàn)貨

與注重“同款”相比，“專柜正品”是莆田鞋爭(zhēng)論最多的地方。事實(shí)上，注明“接受專柜驗(yàn)貨”已經(jīng)淪為形式主義。阿迪達(dá)斯三里屯店工作人員明確告訴記者，不接受任何形式的驗(yàn)貨，也沒有任何書面證明可以出具，驗(yàn)貨不在專賣店的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。而耐克、vans等其他品牌也表示，不接受驗(yàn)貨。

但上述人員也表示，上述“三葉草豹紋尾巴鞋”是限量款，只有直營(yíng)店才有出售，本身的價(jià)格已在2000元左右，100-200元的鞋肯定是假貨。據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的人士介紹，阿迪達(dá)斯的應(yīng)季新品不會(huì)低于7折，春季款可能會(huì)在5折左右。網(wǎng)上那些只有100多元的鞋與原價(jià)相比，已經(jīng)低到2折甚至1折，單從價(jià)格考慮也不會(huì)是正品。

莆田生產(chǎn)的仿鞋，幾乎囊括了耐克、阿迪達(dá)斯、PUMA、KAPPA、UGG、converse、new balance等世界主要的運(yùn)動(dòng)品牌，甚至國(guó)內(nèi)的李寧、安踏等品牌，也有被仿制。不少消費(fèi)者對(duì)淘寶上買到的“正品”沒有鑒別力，同時(shí)專柜無權(quán)出具驗(yàn)貨證明，在發(fā)現(xiàn)并非正品后，往往不了了之。（商報(bào)記者 邵藍(lán)潔）