2011年12月13日，上海洲際酒店的會(huì)議大廳，尤登弘老師及上海慧商斯威團(tuán)隊(duì)作為培訓(xùn)方，圓滿完成本次威富中國(guó)年度管理研討會(huì)企業(yè)培訓(xùn)。威富中國(guó)（VFC）的100多名中高層管理者參加了公司的年度管理研討會(huì)（Annual Workshop），這些學(xué)員分別來(lái)自銷售、人事、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)各個(gè)部門。18個(gè)團(tuán)隊(duì)要在一個(gè)虛擬的商業(yè)環(huán)境，一決勝負(fù)， 體驗(yàn)Marketplace戰(zhàn)略決策模擬課程的魅力所在。而在2010年，威富中國(guó)參加管理研討會(huì)的員工人數(shù)大約為60人，如此看出，威富對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展前景非常樂觀，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展給威富中國(guó)創(chuàng)造了機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了對(duì)企業(yè)管理及商業(yè)理念提升的需求，這也是此次企業(yè)培訓(xùn)期望帶來(lái)的目的。
（尤登弘老師授課現(xiàn)場(chǎng)）
??? 美國(guó)VF集團(tuán)是位列美國(guó)財(cái)富五百?gòu)?qiáng)，全球最大的成衣上市公司之一。集團(tuán)擁有一系列的國(guó)際品牌產(chǎn)品：牛仔休閑服飾、戶外運(yùn)動(dòng)服飾、工裝服飾、針織品、童裝、背包及泳裝等等。其中為世界知名品牌的有Lee，Wrangler，Hero， The North Face，Nautica，JanSport，Vans， Kipling，Reef......大部份品牌在全球150多個(gè)國(guó)家的銷售市場(chǎng)上處位于領(lǐng)先地位。2011年，VF在中國(guó)的業(yè)務(wù)有飛速的增長(zhǎng)，其股票市值高于著名的服裝品牌Nike和Levis，VF集團(tuán)的目標(biāo)是：成為世界上最貼近消費(fèi)者需求的成衣公司。
在Marketplace—戰(zhàn)略決策模擬比賽里，學(xué)員經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，分析市場(chǎng)資訊、制定及執(zhí)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，調(diào)整各職能部門的合作，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，在不斷的決策調(diào)整中獲取決策的技能。Marketplace被中歐國(guó)際、西安交大、北京理工等眾多大學(xué)設(shè)置為EMBA及MBA的必修課，全球超過(guò)500家跨國(guó)企業(yè)經(jīng)理人將其指定為培訓(xùn)產(chǎn)品，足以證明Marketplace是最接近現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境的模擬系統(tǒng)。
整個(gè)比賽從設(shè)立公司開始，選取有創(chuàng)意有個(gè)性的公司名稱，團(tuán)隊(duì)協(xié)力合作定戰(zhàn)略，定目標(biāo)，運(yùn)用可衡量的平衡計(jì)分卡作為測(cè)量工具。在整個(gè)比賽課程中，每個(gè)成員要發(fā)揮協(xié)作力、智慧，來(lái)贏取比賽勝利。
如何才能在比賽中獲勝，怎么樣才能取得好的業(yè)績(jī)，我們需要知道，客戶的需求及產(chǎn)品的銷售情況取決于什么。取決于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道分布、價(jià)格、需求預(yù)計(jì)、戰(zhàn)略定位、廣告，當(dāng)然還有非常重要的是，和你在同一個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的其他公司，如何博弈。
晚上三個(gè)季度完成以后，團(tuán)隊(duì)撰寫商業(yè)策劃書，內(nèi)容包括：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)表現(xiàn)及評(píng)估、目前的財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)、未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，股價(jià)及投資回報(bào)率。風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)（威富中國(guó)亞太區(qū)總裁、副總裁及營(yíng)銷總監(jiān)擔(dān)任）選出愿意投資的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，即最具價(jià)值的比賽團(tuán)隊(duì)。這個(gè)過(guò)程，公司的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)觀察員工在比賽中的表現(xiàn)，亞太區(qū)高管不僅在乎模擬環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，還有模擬經(jīng)營(yíng)中的討論思路、決策思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、目標(biāo)的關(guān)注、管理風(fēng)格、工作態(tài)度都會(huì)被觀察在眼里。這也是大家表現(xiàn)自己經(jīng)營(yíng)能力、領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)作力的平臺(tái)。
(上海慧商斯威的尤登弘老師和張麗芳老師為認(rèn)真細(xì)致地經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解答疑問)
每一階段任務(wù)完成后，尤弘登老師會(huì)對(duì)該季度的表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng)，幫助各個(gè)公司分析現(xiàn)狀，以及下一個(gè)季度決策的思考方向。比賽中遇到任何問題，慧商斯威團(tuán)隊(duì)都會(huì)給予幫助，并及時(shí)提供決策的建議。
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（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)風(fēng)趣幽默的演講風(fēng)格讓評(píng)委開懷大笑）?????
???? 經(jīng)過(guò)十二小時(shí)的比賽和最終的簡(jiǎn)報(bào)，ThinkBig團(tuán)隊(duì)（大哥公司）得到風(fēng)險(xiǎn)投資者的認(rèn)可，并以最高的銷售增長(zhǎng)率，投資回報(bào)率，以及優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，成為比賽的翹楚。尤登弘老師及VF亞太區(qū)總裁為獲勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)，以資鼓勵(lì)。
此次課程的圓滿成功不僅為威富中國(guó)的年會(huì)畫上了完美的句號(hào)，再一次證明Marketplace課程不是一個(gè)灌輸性、單純講授式的培訓(xùn)，而且讓參與者在比賽決策中，體會(huì)公司的運(yùn)營(yíng)各個(gè)項(xiàng)目，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的參與，獲取經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的全盤能力，明白每一個(gè)職能的決策會(huì)影響其他人和整個(gè)團(tuán)體的績(jī)效，以及戰(zhàn)略達(dá)成的關(guān)系。在互動(dòng)體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)過(guò)程，才能吸取最有用的實(shí)踐知識(shí)，這也是Marketplace的魅力所在。在Marketplace-決策模擬課程研發(fā)、教學(xué)、后期跟蹤上有豐富經(jīng)驗(yàn)的張麗芳老師表示，慧商斯威繼續(xù)在決策模擬系列課程上會(huì)引進(jìn)更多的實(shí)操性工具，以提高企業(yè)培訓(xùn)的有效性和可執(zhí)行性，與企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)實(shí)踐充分相結(jié)合，幫助企業(yè)培養(yǎng)更多具備企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才，提升員工的素養(yǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增！
